New Business / Sales Manager (Менеджер по B2B-продажам)

О компании Utopia Digital — один из лидеров рынка в разработке геймификационных механик и программ лояльности. Мы владеем собственными методологиями в области вовлечения и удержания, которые помогают результативно влиять на целевые показатели наших заказчиков. Основной фокус нашей деятельности направлен на финансовый сектор, e-commerce, retail, а также betting. Среди наших клиентов такие бренды как: Яндекс, Правительство Москвы, AliExpress, FUN&SUN, Финам, 2ГИС, нетмонет и другие лидеры рынка. А ещё, мы самая перспективная IT-компания 2025 года по версии RUWARD AWARD. Мы предлагаем возможность привлекать заказчиков и развивать бизнес, строить глобальную международную компанию на активно растущем рынке игровых механик и перспективу горизонтального (маркетинг / PR) и вертикального (new business head / CCO) карьерного роста. NewBiz менеджеру предстоит активно привлекать потенциальных заказчиков и в тесной связке с руководителями бизнес-юнитов доводить сделки до контракта, напрямую отчитываться генеральному директору компании и непосредственно отвечать за финансовые показатели в рамках собственного клиентского портфеля. Обязанности Выстраивать долгосрочные отношения с компаниями и людьми в них; Вести end-to-end воронку: от привлечения до контракта и передачи в работу; Привлекать новых клиентов в компанию; Проводить первичные встречи и презентации (онлайн и офлайн); Выявлять потребности, готовить ScoreCard; Готовить ценностные и коммерческие предложения совместно с менеджментом и командой разработки; Выполнять план продаж по количеству встреч и выручке. Требования Опыт в B2B-продажах SaaS/IT/консалтинга от 2 лет; Опыт работы с корпоративными клиентами (маркетинг, продукт); Понимание бизнес-моделей клиента: CR, LTV, удержание, выручка; Навыки продаж через ценность (Value-Based Selling), а не по скриптам; Опыт работы с сегментами Retail / E-com / FinTech / Betting; Активное использование ИИ в повседневной работе; Опыт увольнения людей или отказа от компаний-подрядчиков; Опыт работы в стартапе и крупном бизнесе; STEM-education (научное, техническое, инженерное или математическое образования / опыт); Выдающийся послужной список на предыдущих местах работы и/или учёбы; Условия Доход формируется из оклада и бонусов до 250 000 ₽ в месяц на руки — FIX до 10% от сделки — бонус; Стабильная «белая» зарплата; График 5/2, 9:00–19:00 (гибкое начало рабочего дня); Дружный офис в центре Москвы (7 минут от м. Бауманская); Горизонтальный и вертикальный карьерный рост за успешные продажи. Переход в стратегические роли, управление продуктом или ключевыми клиентами; Работа в команде экспертов, признанных на рынке; Высокий темп работы; Софинансирование профильного обучения; Общекомандные мероприятия (праздники и корпоративы, активности на природе, алкоголь после 19:00 в офисе); Быстрый рост компании, клиентский портфель из лидеров рынка, перспектива развития международного направления