Обязанности:
О компании EvGrade Tech - AI-платформа для анализа коммерческих коммуникаций. Мы помогаем руководителям отделов продаж видеть, как работает каждый менеджер, без необходимости слушать десятки звонков вручную. Платформа анализирует звонки, переписки и встречи, выявляет зоны роста и даёт конкретные рекомендации. Компанию основали два практика - каждый с опытом 18+ лет в продажах. Один выстроил систему обучения продажам в крупнейшем digital-банке страны (результат - рост продаж в 2 раза). Второй увеличил прибыль проекта в 9 раз за полтора года и был эдвайзером EdTech-платформы с миллиардной выручкой. Кого мы ищем Нам нужен менеджер, который закрывает сделки. Не «прогревает», не «сопровождает» - а доводит переговоры до подписания договора. Встречи назначает отдельная команда. Ваша задача - провести переговоры, подготовить коммерческое предложение под конкретного клиента, при необходимости выйти на повторную встречу с ЛПР и закрыть сделку. Средний чек - 150 000 ₽ за подключение и настройку. Часть встреч (не менее 3 в неделю) вы будете назначать самостоятельно - компания растёт, и лидов пока не хватает на всех. Что предстоит делать Проводить онлайн-встречи с собственниками, коммерческими и генеральными директорами B2B-компаний - разбирать задачи клиента, показывать, как платформа решает именно их проблему. Готовить коммерческие предложения после каждой встречи - не шаблонные, а привязанные к тому, что обсуждали: конкретные боли, цифры, выгоды для конкретных ролей в компании. Доводить сделки до результата: отрабатывать возражения, выходить на повторные встречи с ЛПР, контролировать оплату. Клиент не должен «зависать» в статусе «мы подумаем». Самостоятельно назначать себе часть встреч через холодные и тёплые контакты. Вести CRM (Bitrix24): фиксировать результаты встреч, двигать сделки по воронке, заполнять карточки. Отчётность - часть профессии, не нагрузка. Кого мы ищем Вам нравится сам процесс переговоров. Вы не «терпите» встречи, а получаете от них энергию. Вам интересно разобраться в бизнесе клиента, найти аргумент, который сработает, и довести разговор до «да». Вы доводите дела до конца. Если клиент сказал «мы подумаем» - для вас это не конец диалога, а продолжение работы. Вы умеете возвращаться с новым аргументом, а не просто «перезванивать узнать, как дела». При этом делаете это без давления - через ценность, а не через настойчивость. Вы комфортно работаете в высоком темпе. Встречи, подготовка КП, ведение CRM, назначение части встреч самостоятельно - плотный рабочий ритм. Вас он структурирует, а не утомляет. Вы нормально относитесь к отчётности. Заполненная CRM, зафиксированные договорённости, актуальный статус по каждой сделке - для вас это часть профессии. Вы понимаете, что без этого невозможно управлять ни своей воронкой, ни результатом. Обязательные требования Опыт в B2B-продажах от 1,5 лет - вы проводили встречи, вели переговоры с ЛПР, закрывали сделки. Владение техниками продаж - умеете выявлять потребности, работать с возражениями, вести клиента по воронке. Конкретная методика (SPIN, Challenger, MEDDIC) не принципиальна — важна осознанность в подходе. Опыт подготовки коммерческих предложений - не копирование шаблона, а формирование аргументации под конкретного клиента. Уверенная работа в CRM-системе - Bitrix24, amoCRM или аналоги. Грамотная устная и письменная речь. Стабильный интернет, гарнитура, тихое рабочее место. Будет плюсом Опыт продаж SaaS, IT-решений или сложных B2B-сервисов. Опыт работы с чеком от 100 000 ₽. Опыт продаж на уровне собственников и C-level. Условия Оклад 40 000 ₽ + бонусы от каждой закрытой сделки. Ожидаемый доход от 100 000 ₽, верхней границы нет. Полностью удалённая работа из любой точки. Руководитель отдела продаж (РОП), который помогает с методологией и сложными сделками. Система обучения: тренировки, разборы встреч, материалы по продукту. Готовая воронка в Bitrix24 и поток встреч от команды менеджеров по звонкам. Работа в связке с основателями - вы влияете на развитие компании напрямую. Варианты роста: ведущий менеджер → тренер-наставник → руководитель отдела → эксперт по продажам. Что ещё важно знать Мы строим долгосрочные отношения с клиентами и не используем манипуляции. Наш подход - разобраться в задаче клиента и предложить решение, которое работает. Именно поэтому от нас не уходят. На собеседовании не будем два часа расспрашивать про резюме. Будет практика: разбор ситуаций, ролевые кейсы, обсуждение ваших подходов к работе с клиентами. Как откликнуться Откликнитесь на вакансию - мы свяжемся в течение 24 часов.Похожие вакансии
B2B-менеджер по продажам в SaaS
От 100 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Багратионовская
Мой Фиш Плэйс
Начинающий менеджер по продажам (B2B / продукт / SaaS)
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Багратионовская
Letteros
Менеджер по продажам AI B2B SaaS (холодные продажи)
От 60 000 до 90 000 руб.
Москва. Станции метро: Багратионовская
Хайрмейт
Менеджер по продажам IT-решения/CRM (SaaS, B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Багратионовская
RetailCRM
Менеджер по продажам SaaS / New Business Manager (B2B)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Багратионовская
Эфинити