Обязанности:
Подразделение Девелопмента Прямое подчинение - Операционному Директору по Девелопменту Мы ищем ключевого человека в подразделение Девелопмента на усиление коммерческого блока, который способен объединить воедино функции продаж, маркетинга , бренда и CRM Обеспечить эффективное управление действующим проектом загородной недвижимости (жилой комплекс 30 000 м² в регионе - Панорама 360, город Иркутск) Выстроить системную работу с брендом, маркетинговыми коммуникациями и ценообразованием, Подготовить коммерческую и маркетинговую базу для масштабирования на новые проекты. Создать единую коммерческо-маркетинговую вертикаль, интегрирующую региональные отделы продаж и маркетинга с центральной экспертизой. Функционал Чем предстоит заниматься: 2.1· Управление продажами действующего регионального проекта · Обеспечение выполнения планов продаж по проекту 30 000 м². · Руководство региональным отделом продаж: постановка KPI, контроль воронки, качество работы с клиентами. · Регулярный анализ эффективности продаж, разработка корректирующих мероприятий при отклонениях. · Внедрение и Организация контроля за соблюдением стандартов продаж, скриптов, регламентов. 2.2. Ценообразование и финансовая эффективность · Разработка и поддержание ценовой политики по проекту: ценообразование в зависимости от стадии строительства, спроса, конкурентной среды. · Управление системой скидок, акций, специальных предложений. · Совместно с финансовым блоком контроль поступления денежных средств, дебиторской задолженности. · Участие в формировании бюджетов продаж и маркетинга. 2.3. CRM и аналитика · Внедрение и развитие CRM-системы для управления клиентской базой и воронкой продаж. · Обеспечение достоверности данных в CRM, регулярная аналитика: конверсия, источники лидов, скорость сделок, LTV клиента. · Подготовка регулярной коммерческой и маркетинговой отчётности для руководителя подразделения и генерального директора . · Оценка эффективности маркетинговых каналов (ROI, CAC, ROMI). 2.4. Маркетинг и бренд · Маркетинговая стратегия: разработка и реализация маркетинговой стратегии по проекту, планирование рекламных кампаний (онлайн, офлайн, спецпроекты), управление бюджетом маркетинга. · Бренд проектов: создание и развитие бренда действующего посёлка, формирование единой архитектуры бренда для будущих проектов, контроль соблюдения бренд-стандартов во всех коммуникациях. · Управление командой: координация работы регионального маркетолога, подрядчиков (диджитал-агентства, PR, наружная реклама, событийный маркетинг), постановка KPI и контроль исполнения. · Исследования и аналитика: организация исследований целевой аудитории, анализ конкурентной среды, тестирование гипотез. · Коммуникационная политика: формирование единого стиля и тона коммуникаций, работа с отзывами и репутацией, взаимодействие с профильными СМИ и инфлюенсерами. 2.5. Региональные продажи и взаимодействие с командами · Организация эффективного взаимодействия между центральным офисом и региональными командами (отдел продаж, маркетинг). · Контроль работы регионального маркетолога в части генерации лидов и выполнения маркетингового плана. · Координация интеграции маркетинговых активностей с продажами, обеспечение бесшовного клиентского пути. 2.6. Подготовка к новым проектам · Участие в разработке коммерческих и маркетинговых концепций будущих проектов · Прогнозирование темпов продаж, ценообразование, моделирование финансовых показателей, позиционирование, айдентика. · Формирование требований к организации продаж и маркетинга на новых проектах (структура, штат, IT-инструменты, бренд-платформа). Задачи на испытательный срок. Критерий выполнения 1 Провести аудит текущего состояния продаж и маркетинга по проекту: воронка, CRM, эффективность команды, ценообразование, бренд-коммуникации, ROI каналов. Представить аналитический отчёт с выводами и планом корректирующих мероприятий. Внедрить (или донастроить) CRM для централизованного учёта сделок, лидов и маркетинговых источников. CRM заполняется актуальными данными, настроена отчётность для руководителя по продажам и маркетингу. 3 Провести аудит бренда и плана маркетинговых активностей, предложить единую коммуникационную политику. Представлен отчёт с рекомендациями и дорожной картой по развитию бренда проекта. 4 Разработать и утвердить единую коммерческо-маркетинговую стратегию на 2026 год: план продаж, ценовая политика, бюджет маркетинга, KPI. Стратегия согласована с операционным директором по девелопменту и генеральным директором компании. 5 Обеспечить выполнение плана продаж за период испытательного срока (в соответствии с согласованными KPI). Выполнение плана не ниже 90% . 6 Наладить регулярную отчётность по продажам и маркетингу (еженедельно, ежемесячно) и взаимодействие с региональными командами. Отчётность сдаётся в срок, обратная связь от региональных отделов положительная. Требования (знания): · Требования к кандидату : · Опыт работы в девелопменте (жилая / загородная недвижимость) на позиции руководителя отдела продаж и маркетинга не менее 5 лет. · Успешный опыт управления продажами в регионах (желательно Московская область и/или другие регионы). · Опыт управления маркетинговой функцией и брендом в девелопменте: разработка маркетинговых стратегий, управление бюджетом, работа с подрядчиками, развитие бренда проектов. · Опыт вывода новых проектов на рынок и масштабирования продаж (от старта до завершения). · Глубокое понимание ценообразования, финансовых моделей в девелопменте. · Опыт внедрения и управления CRM (AMO CRM, 1С:УНФ, Битрикс24 или аналоги). · Навыки управления распределённой командой (региональные менеджеры по продажам и маркетингу). · Высшее образование (экономическое, маркетинговое, управленческое). · Опыт работы с загородными проектами (коттеджные посёлки, таунхаусы). · Знание рынка жилой недвижимости , конкурентной среды, каналов продаж и маркетинговых инструментов. · Опыт построения отдела продаж и маркетинга «с нуля». · Участие в разработке продуктовых концепций с точки зрения коммерческой и маркетинговой привлекательности. Ключевые показатели эффективности (KPI) на постоянной основе · Выполнение плана по выручке и количеству сделок (помесячно / поквартально). · Соблюдение утверждённой ценовой политики и уровня скидок. · Качество данных в CRM (полнота, достоверность, своевременность внесения). · Конверсия воронки продаж (лид → сделка) по проекту. · ROI маркетинговых активностей и эффективность по каналам (ROMI, CAC). · Соблюдение бренд-стандартов во всех внешних коммуникациях (оценка по результатам мониторингов). · Уровень удовлетворённости акционера и операционного директора качеством коммерческой и маркетинговой функции. Условия Официальную заработную плату в стабильной компании – уровень обсуждается Работа в офисе- 5 минут пешком от Динамо. Москва, Ленинградский проспект, 36с11. После испытательного срок возможен гибрид Периодические краткосрочные командировки в Иркутск График 5/2, ДМС после испытательного срока (расширенный пакет, стоматология и т.п….), Официальное трудоустройство и своевременные выплаты, Здоровую этику. У нас дружный коллектив, готовый помочь и развитая корпоративная культура.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж и маркетинга
От 160 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Просвим
Руководитель отдела продаж и маркетинга
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Энерджи Тач
Руководитель отдела продаж и маркетинга (Сахалин)
От 160 000 до 195 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Сахалин - Остров Возможностей
Руководитель направления маркетинга и продаж
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
СИММЕТРИЯ
Руководитель отдела маркетинга
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Транспортный центр
Руководитель отдела маркетинга
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Динамо, Петровский парк, Савёловская
Perfume Concierge