Обязанности:
Более 20 лет мы создаём события и путешествия для партнёров, клиентов, персонала и первых лиц крупнейших компаний и корпораций. 2000+ проектов в 117 странах, обладатели множества отраслевых наград. Члены Российско-Германской Внешнеторговой палаты. Признанный эксперт в области MICE и Event. Мы решаем бизнес-задачи и помогаем развитию бизнеса наших клиентов через эмоциональное вовлечение, интерес, новый опыт и впечатления — вдохновляем на результат! Мы предлагаем: Оклад 150–200 тыс. руб. + бонусы + KPI, совокупный доход 300–400 тыс. руб. Гибридный график 50/50, 5/2 с 10:00 до 19:00, возможны командировки. Отсутствие бюрократии, тёплая атмосфера. Дружная позитивная команда, демократичный стиль управления. Среда для реализации профессиональных амбиций. Возможность быть лицом компании на профильных мероприятиях и торжественных церемониях. Интересная и насыщенная событиями рабочая атмосфера. Реальная возможность построить систему продаж «под себя». Возможность карьерного роста. Комфортный современный офис рядом с метро Фили. Мы готовы делиться экспертизой, лучшими практиками и вместе, на принципах взаимного доверия и уважения, создавать проекты, способные вдохновлять и мотивировать на новые достижения и развитие в бизнесе для нас и наших партнёров. Испытательный срок 2–3 месяца. Ключевые вызовы для вас (первые 6 месяцев): Увеличить выручку отдела на 50%. Повысить конверсию из лида в сделку минимум на 30%. Лично закрыть не менее 2 тендеров от 5 млн руб. Построить систему прогнозирования с точностью 85%+. Чем предстоит заниматься Стратегия и управление: Формирование и управление отделом продаж (функциональная структура: привлечение → развитие базы → аккаунт-менеджмент). Разработка стратегии, воронки, KPI и методологии продаж (скрипты, регламенты). Планирование и контроль результативности команды: выполнение плана продаж, KPI, работа в CRM. Расширение и развитие команды отдела продаж, набор и адаптация новых сотрудников. Контроль выполнения планов, прогнозирование выручки. Личное участие: Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и сделках с ЛПР. Обучение и наставничество команды (2–3 менеджера + аккаунт-менеджер). Взаимодействие с проектной командой для качественной передачи клиентов. Анализ и маркетинг: Изучение, анализ и мониторинг тенденций рынка, целевой аудитории, потребительского спроса, конкурентов и позиционирования услуг компании. Генерация новых идей для продвижения услуг компании. Разработка рекламных кампаний и партнёрских интеграций, анализ результатов маркетинговых акций и корректировка стратегии в зависимости от изменений на рынке. Контроль этапов продаж: от привлечения клиентов до успешного завершения сделок. Мы ждём, что вы Имеете опыт работы в MICE, event-индустрии или деловом туризме, или в рекламном, или маркетинговом агентстве от 3 лет (обязательно). Управляли отделом продаж в B2B-услугах от 2 лет. Лично закрывали сделки с крупными корпоративными клиентами (от 5–10 млн ₽). Понимаете тендерные процедуры и умеете их выигрывать. Обладаете лидерскими качествами, системностью и нацеленностью на результат. Будет преимуществом: Опыт работы с HRD, CMO, директорами по коммуникациям. Наличие связей в крупных корпорациях. Готовность выполнить небольшое тестовое задание для знакомства с вашим подходом. Ключевые результаты, за которые вы будете отвечать Выполнение плана продаж отдела. Рост количества новых клиентов и возврат старых. Построение работающей системы продаж.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (MICE | Event)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Фили, Шелепиха
М Сервис
Руководитель отдела продаж (event индустрия)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Фили, Шелепиха
Право.ru
Руководитель отдела продаж (Лабораторные услуги)
Договорная
Москва. Станции метро: Фили, Шелепиха
Красногорсклексредства
Руководитель отдела продаж (Консалтинговые услуги)
Договорная
Москва. Станции метро: Фили, Шелепиха
Федеральный центр компетенций в сфере производительности труда
Руководитель отдела продаж (свадебные услуги)
От 100 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Фили, Шелепиха
House for wedding