Руководитель отдела продаж (Консалтинговые услуги)

Обязанности: Продажа коммерческих консалтинговых услуг в области повышения эффективности производства (оптимизация процессов, бережливое производство, автоматизация, управление затратами и т.д.) Планирование и стратегия Составление планов продаж: Разработка планов по продуктам, каналам продаж или клиентским сегментам для достижения общих целей компании. Разработка стратегии: Создание стратегий и тактик для эффективного привлечения и удержания клиентов. Анализ рынка: Изучение потребностей потребителей, конкурентов и рынка в целом. Управление командой Наём и обучение: Подбор сотрудников, их адаптация, а также организация тренингов и наставничества для развития навыков продаж. Контроль: Ежедневный и еженедельный контроль работы менеджеров с помощью CRM, проведение планерок и совещаний. Операционная деятельность Контроль выполнения планов: Регулярный мониторинг ключевых показателей эффективности и анализ результатов. Оптимизация процессов: Распределение задач и оптимизация работы отдела для повышения эффективности. Работа с клиентами: Сопровождение ключевых клиентов, переговоры и поддержание долгосрочных отношений. Взаимодействие и отчётность Взаимодействие с отделами: Координация работы с другими подразделениями (маркетинг, бухгалтерия и т.д.) для достижения общих целей. Подготовка отчётов: Составление отчётов о проделанной работе для руководства. Требования: Управленческие навыки Лидерство и мотивация: Способность вдохновлять команду, мотивировать сотрудников и поддерживать высокий командный дух. Управление командой: Умение выстраивать, развивать и координировать работу сотрудников, а также решать конфликты. Делегирование: Умение ставить задачи и доверять их выполнение сотрудникам, неся за них ответственность. Коммуникабельность: Навыки ведения переговоров, эффективного общения с командой и клиентами, а также предоставления обратной связи. Профессиональные знания и навыки Экспертиза в продажах: Знание методик продаж, техник работы с возражениями и умение заключать сделки. Аналитика: Способность анализировать данные (в том числе в CRM), выявлять тенденции, прогнозировать и корректировать стратегию. Техническая грамотность: Уверенное владение профильными программами, такими как CRM, и понимание принципов работы других IT-инструментов (например, Excel). Бизнес-знания: Понимание специфики рынка, целевой аудитории и особенностей бизнеса клиента. Маркетинг: Основы маркетинга, принципы ценообразования и умение разрабатывать коммерческие условия. Опыт продажи консалтинговых услуг Наличие собственной клиентской базы Личные качества и компетенции Ориентация на результат: Способность ставить цели и добиваться их, а также брать на себя ответственность за результаты. Стратегическое мышление: Умение видеть общую картину, определять долгосрочные цели и принимать решения, основанные на фактах. Критическое мышление: Способность всесторонне анализировать информацию перед принятием решений. Стрессоустойчивость: Умение сохранять спокойствие и принимать взвешенные решения под давлением. Гибкость: Способность адаптироваться к изменениям рынка и находить выход из сложных ситуаций. Условия: Современный офис класса «А» в шаговой доступности от метро ул. 1905 года Офисный формат работы Социальная защищенность – прозрачные условия трудоустройства, белая зарплата, оплата больничных и отпусков Годовая премия, по результатам деятельности Программа расширенного медицинского страхования Возможность профессионально расти и развиваться, обучение за счёт компании, корпоративная библиотека Удобный график работы с 9.00 до 18.00. Пятница сокращенный день до 16:45 Отличная транспортная доступность