Руководитель направления Marketplace (Wildberries + Ozon)

3 мая 2026

З/П не указана

Город: Москва. Станции метро: Кутузовская

Космо Бьюти

Город: Москва. Станции метро: Кутузовская

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Космо Бьюти

Тип занятости: Полная занятость

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

Привет! Мы CosmoBeauty — группа брендов Likato, L’avant, EpilProfi. Мы занимаем лидирующие позиции в ряде категорий (в т.ч. тушь и кремы для тела), суммарный оборот компании — более 5 млрд₽. Продукция представлена в федеральных сетях и более чем 70 000 торговых точек. У нас сильный маркетинг, высокая узнаваемость брендов, настроенный внешний трафик и сотни новинок в год — есть мощная база и амбициозные планы роста. Мы — ищем сильного Руководителя направления Marketplace, который возьмёт на себя архитектуру выручки и доли рынка на WB и Ozon и выведет бизнес на x2 в ближайший год. О роли Это не менеджер кабинетов и не специалист по рекламе. Это владелец e‑commerce P&L, который строит команду, управляет полным P&L маркетплейсов от прогноза до финреза, превращает рост x2–x3 из ручного «геройства» в системный процесс и готовит e‑commerce к масштабу x4. В зоне вашей ответственности будут WB и Ozon с ассортиментом 500+ SKU (рост до 800+) и планом по удвоению оборота за 12 месяцев. Чем вы будете заниматься Отвечать за выручку, прибыль и долю рынка на WB и Ozon, планировать и защищать планы продаж, вести rolling‑forecast. Управлять unit‑экономикой: маржинальностью, ROMI, оборачиваемостью, возвратами, оптимизировать инвестиции в продвижение (внутренняя реклама + медийные активности). Пересобирать e‑commerce в юнитное категорийное управление: каждый юнит (10–50 карточек) отвечает за свой P&L, рекламу и продвижение. Строить и развивать команду: РОП WB, РОП Ozon, категорийные менеджеры, аналитики, контент, обеспечивая им понятные цели и результат. Настраивать системный pipeline запуска новинок (+300 SKU в пайплайне), управлять ассортиментной стратегией и масштабировать хиты. Работать с воронкой маркетплейсов (CTR, CR, выкуп), постоянно тестировать гипотезы и управлять рекламным бюджетом внутри WB/Ozon. Выстраивать партнёрские отношения с менеджментом площадок, согласовывать совместные стратегии, промо и условия. Внедрять data‑driven подход: BI + API, ежедневные дашборды по выручке, марже, доле в категории, ROMI и оборачиваемости. Какие задачи нужно будет решить в первый год Удвоить оборот маркетплейсов, сохранив или улучшив валовую маржу. Перевести управление 500–800+ SKU из «ручника» в управляемую систему с прогнозированием и понятной оборачиваемостью. Пересобрать структуру в юнитную: каждый менеджер владеет P&L своего пула карточек и отвечает за результат. Построить рабочую систему планирования и прогнозирования, связав продажи с производством, логистикой и финансами. Обеспечить заметный рост доли бренда в ключевых категориях на WB и Ozon. Кого мы ищем Опыт в e‑commerce 3–6+ лет, на стороне селлера, а не только площадки. Управляли оборотом от 3+ млрд ₽/год (минимум 1 млрд) и масштабировали продажи минимум x1,5–x2 за год. Руководили командой 10+ человек, включая middle‑management, строили или пересобирали команду, внедряли юнитное/категорийное управление. Работали с широким ассортиментом 300+ SKU, умеете фокусироваться на бестселлерах. Понимаете unit‑экономику и P&L, влияния оборачиваемости на cash, считаете маржинальность и ROMI и принимаете решения на цифрах. Способны работать в условиях быстрого роста и хаоса, спорить с руководством по существу и при этом не создавать политических рисков. Приветствуется опыт в категориях beauty, FMCG, consumer goods и работа с собственным производством и брендом, а также внедрение BI‑систем для аналитики маркетплейсов. Нам точно не подойдёт кандидат, если Это операционный менеджер кабинетов без мышления P&L и системного опыта роста. Это узкий специалист по рекламе без управленческого опыта и понимания маржинальности. Это корпоративный менеджер из гиганта, привыкший к многослойным согласованиям и готовой инфраструктуре. Это арбитражник на десятках тысяч SKU без фокуса на бренд и категорийное управление. Условия и формат Оформление по ТК РФ, конкурентный доход: фикс + бонус от результата направления. Офис: Москва, Поклонная 3, БЦ Poklonka Place, формат работы — офис. Прямое подчинение коммерческому директору, плотное взаимодействие с COO, CFO, CMO и саппорт собственника на этапе онбординга. Высокая автономия в управлении рекламным бюджетом и командой при полной ответственности за P&L e‑commerce. Если вы хотите не «вести кабинеты», а реально владеть P&L и строить систему, которая растёт быстрее рынка — отправляйте резюме и кратко опишите ваши кейсы по росту выручки, маржи и доли на WB/Ozon за последние 1–2 года. * при отклике обязательно указывайте свои зарплатные ожидания

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 153237757