Обязанности:
ООО «ФармХаб» — IT-компания, резидент «Сколково», 12 лет на фармацевтическом рынке. О компании и продуктах Мы делаем цифровые продукты, которые меняют фармацевтический рынок: AI-аналитику для аптек, мобильную платформу обучения и маркетинговые инструменты для производителей. Три продукта, три разных аудитории — от собственника аптеки до маркетинг-директора международной фармкомпании. В экосистеме ООО «ФармХаб» уже более 5 500 аптек в 47 регионах, и мы находимся в точке масштабирования: продукты доказали свою ценность, клиенты возвращаются, а рынок на 95% ещё свободен. Нам нужен человек, который выстроит системные продажи и поможет занять эту долю. Что предстоит делать • Выстраивать и масштабировать отдел продаж: нанимать, обучать, ставить цели и добиваться их выполнения • Лично вести ключевых клиентов (аптечные сети) — вы «играющий тренер», а не только руководитель • Выстраивать процессы в CRM, управлять воронкой, работать с аналитикой продаж • Внедрять AI-инструменты в процесс продаж — мы IT-компания и используем ИИ не для красивого слова, а для результата • Участвовать в развитии продуктов: ваша обратная связь от рынка напрямую влияет на то, что мы создаём Кого мы ищем Опыт в фарме будет преимуществом — вы быстрее войдёте в контекст. Но определяющим для нас будет другое: • Вы строили отдел продаж и управляли командой от 5 лет — не «руководили», а реально нанимали, обучали и выводили людей на результат • У вас есть опыт продаж сложных B2B-продуктов — SaaS, платформы, IT-сервисы. Вы понимаете длинный цикл сделки и умеете доводить её до закрытия • Вы думаете цифрами: конверсии, LTV, unit-экономика — не просто слова, а ваши рабочие инструменты • Вы умеете находить общий язык с разными ЛПР — от владельца аптечной сети до директора по маркетингу Big Pharma • Вам интересны технологии и ИИ. Не обязательно быть техническим специалистом, но важно видеть в них рычаг, а не моду • Вы берёте ответственность за результат и не ждёте, пока кто-то скажет, что делать • Вы — системный руководитель, которому драйвит выстраивание процесса с измеримым результатом, а не закрытие отдельной большой сделки». Почему стоит рассмотреть • Доход от 230 000 до 345 000 ₽ gross — оклад + ежемесячный бонус по KPI • Роль с перспективой роста до директора по продажам • Влияние на продукт и стратегию — не просто исполнитель, а соавтор роста компании • Компания на стадии масштабирования: процессы строятся, а не устоялись. Здесь видно результат вашей работы • Офис в центре Москвы, пн–пт, 09:00–18:00 • Обучение продуктам, поддержка команды О нас ООО «ФармХаб» — резидент «Сколково», IT-аккредитация, входим в ТОП-5 аптечных ассоциаций РФ по числу подключённых аптек. Работаем в России и Казахстане, планируем расширение на рынки СНГ.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (сложные технические продукты)
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
Softline
Руководитель отдела продаж (корма для животных)
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
ANCOR
Руководитель отдела продаж (термопанели для фасадов)
От 160 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
MDD Group
Ведущий специалист технической поддержки 2 линии (IT / программные продукты)
Договорная
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
Интер РАО - Цифровые решения
От 300 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
Самолет Плюс (ИП Зыкова Мария Анатольевна)
От 210 000 до 320 000 руб.
Москва. Станции метро: Баррикадная, Белорусская, Краснопресненская, Улица 1905 года
Стоматорг