Обязанности:
Привет! Мы — онлайн-школа Тетрика, являемся одной из крупнейших EdTech-компаний России в сегменте школьного образования.За 7 лет мы помогли уже тысячам школьников найти своего репетитора и провели более 2 млн занятий на собственной платформе.Мы продолжаем расти, а значит, нам нужны новые таланты. Сейчас мы приглашаем в свою команду талантливого Руководителя направления продаж, который будет отвечать за управление командами продаж и поможет вывести процессы на новый уровень.Чем предстоит заниматься: Управлять командой: Найм, адаптация, обучение и развитие Руководителей групп продаж (РГ). (Удаленный отдел продаж); Косвенное управление командой менеджеров по продажам через РГ; Развитие корпоративной культуры продаж, разработка системы KPI команды. Осуществлять управление эффективностью и планами: Разработка и контроль выполнения планов продаж (конверсия, средний чек, выручка, утилизация и тд); Анализ ключевых метрик (KPI) отдела и отдельных РГ/групп, выявление точек роста и проблемных зон; Внедрение и оптимизация процессов продаж, скриптов, методик работы; Управление воронкой продаж и ресурсным планированием; Ведение проектов, направленных на увеличение эффективности бизнес-процессов. Осуществлять операционное управление: Проведение регулярных планёрок, контрольных встреч (1-1) с РГ; Организация обучения и повышения квалификации РГ и менеджеров; Работа с CRM (анализ, настройка отчетов, контроль заполнения); Тесное взаимодействие с маркетингом, продуктом, методологией и другими отделами для достижения общих целей. Проводить аналитику данных и создавать отчётность: Подготовка регулярных отчетов для руководства по выполнению планов и ключевым показателям; Прогнозирование продаж и потребности в ресурсах. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт успешного руководства отделом продаж в B2C сегменте от 3-ёх лет, с доказанными результатами по выполнению KPI; Опыт выстраивания структуры управления отделом (от 3-х РГ в подчинении); Опыт управления удалёнными командами; Уверенные знания CRM-систем (Bitrix24), Excel (сводные таблицы, формулы), Google Docs; Знание В2С маркетинга, анализ конверсий в разрезе маркетинговых каналов и опыт разработки мер, направленных на рост конверсии; Опыт работы в сферах EdTech и телекоме будет являться преимуществом. Что мы предлагаем: Оформление в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании; Гибридный или удаленный формат работы с 9:00/10:00 по мск; ДМС со стоматологией после 3 месяцев работы; Возможность обучения сотрудника и его детей со скидкой 50% на нашей платформе; Корпоративные скидки от наших партнёров; Возможность профессионального роста внутри компании и участия в интересных проектах Процесс найма:Видеоинтервью с рекрутером → видеоинтервью с директором отдела → тестовое задание → финальное видеоинтервью с директором отдела → оффер.Если тебе интересны новые задачи и постоянное развитие, смело отправляй отклик на вакансию. Пожалуйста, расскажи немного о себе и укажи зарплатные ожидания. Будем рады знакомству :)Похожие вакансии
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Курская
Центр Биометрических Технологий