Обязанности:
Ключевая задача: Обеспечить выполнение плана продаж, вывести на новый уровень ключевых клиентов и развить перспективные сегменты рынка. Чем предстоит заниматься: 1. Личные продажи и работа с ключевыми клиентами: Самостоятельное ведение полного цикла сделок (B2B): поиск, переговоры, подготовка коммерческих предложений, контроль отгрузок и дебиторской задолженности. Личное взаимодействие с ключевыми и потенциальными клиентами (прямые визиты, участие в тендерах, проведение презентаций). Активные продажи («холодные» и «теплые» звонки, работа с существующей базой для расширения ассортимента закупок). 2. Стратегия, аналитика и планирование: Разработка и реализация стратегии развития направления: поиск новых рынков сбыта и перспективных ниш. Планирование продаж (месяц, квартал, год) и обеспечение выполнения плановых показателей. Анализ конкурентной среды, динамики клиентской базы и маржинальности продаж. Прогнозирование потребностей клиентов для планирования закупок и складских запасов. 3. Операционное управление и контроль: Контроль исполнения договорных обязательств, прием и обработка заказов. Координация отгрузок, контроль складских остатков и соблюдение сроков поставок. Взаимодействие с технологическими, производственными и логистическими подразделениями для решения технических и операционных вопросов клиентов. Ведение актуальной отчетности (еженедельно/ежемесячно) и поддержание 1С в актуальном состоянии. Наши ожидания от кандидата: Образование: Высшее Опыт: От 3 лет в сфере B2B-продаж, из которых обязательно наличие опыта в управлении клиентской базой и личном ведении переговоров с первыми лицами компаний. Навыки: Уверенное ведение переговоров, навыки активных продаж и презентации сложных продуктов. Понимание основ ценообразования и маркетинга. Владение аналитическими инструментами: умение работать с данными, строить прогнозы, готовить отчеты. Продвинутый пользователь MS Office (Excel — уверенно), опыт работы в 1С. Мы предлагаем: Работу в стабильной компании с понятными KPI и перспективами роста. Конкурентный уровень оплаты труда (оклад + премиальная часть по результатам выполнения плана). Возможность влиять на стратегию развития направления и принимать самостоятельные решения в рамках своей компетенции. Оформление согласно ТК РФ, ДМС. Динамичная рабочая атмосфера и интересные проекты. Если Вы готовы брать на себя ответственность за результат, умеете сочетать стратегическое мышление с активной позицией «на поле» и хотите работать в компании, где ценят инициативу, — приглашаем Вас на встречу, чтобы обсудить наши взаимные ожиданияПохожие вакансии
Руководитель направления продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Угрешская
Центр Биометрических Технологий