Обязанности:
Стекпоинт в поисках Лидера направления маркетинга, который возьмёт на себя выстраивание системы привлечения клиентов с нуля: от поиска продукта до запуска каналов и получения первых диалогов с ЛПР. Почему мы? Мы более 10 лет создаем высоконагруженные платформы, проектируем web и mobile приложения, интернет-сервисы и маркетплейсы на Open Source. Переписываем legacy-системы на микросервисную архитектуру. Входим в группу компаний с мощной экспертизой и ресурсной поддержкой. Нам доверяют: Лаборатория Касперского, Сбер Образование, ПИК, ОТП Банк, HeadHunter, Самолет, ДОМ.РФ и другие. Что сейчас: основной поток клиентов формируется через рефералку и тендеры. Необходимо расширить эту модель системным маркетингом и создать управляемый поток диалогов с целевыми клиентами. Чем предстоит заниматься: Выстраивать маркетинговую функцию компании с нуля. Формировать продукт через продажи: анализировать сделки, звонки, причины отказа, выявлять закономерности и формировать гипотезы (сегмент → проблема → решение); Запускать гипотезы: приоритизировать и тестировать гипотезы (HADI), находить, что реально продается; Выстраивать систему привлечения, запуска и управлять каналами: Яндекс Direct (поиск + ретаргетинг), SEO (через подрядчика), ABM (совместно с продажами), контент-маркетинг (кейсы, статьи); Управлять контентом: формировать контент-воронку (кейсы, экспертные материалы), использовать её в рекламе и продажах; Работать с подрядчиками: ставить задачи, контролировать качество, сроки и результат (Direct, SEO, контент); Выстраивать базовую сквозную аналитику, отслеживать диалоги, заявки и эффективность каналов; Взаимодействовать с продажами: регулярно проводить лид-ревью, получать обратную связь, корректировать гипотезы. Мы ожидаем: опыт работы в B2B IT-консалтинге / IT-аутсорсинге от 3-х лет; опыт запуска маркетинга “с нуля”; опыт работы с чеками от 10 000 000 руб; понимание длинного цикла сделки (от 3 до 12 месяцев); понимание, как продаются сложные IT-решения (цифровизация, разработка, интеграции); умение выстраивать систему привлечения, запуска и управления каналами: Яндекс Direct, SEO, ABM, контент-маркетинг (кейсы, статьи); опыт продуктового маркетинга; опыт работы в связке с отделом продаж и его загрузке (лиды, встречи); умение формулировать и проверять гипотезы (HADI); умение работать с цифрами и аналитикой. Будет плюсом: кейсы контент-маркетинга; опыт предпринимательской деятельности; наличие проверенных подрядчиков. Результат, которого мы ожидаем (первые 3 месяца): 10–20 диалогов с ЛПР; 2–3 сделки в работе / пресейле; 1 рабочая гипотеза (или явный лидер); запущенные каналы: Direct, SEO, контент, ABM. Важно: мы не ждем “идеального результата”, мы ждем понятную систему и первые подтверждения гипотез. Мы предлагаем: Совокупный доход до 300 000 рублей (фикс + бонусы); Удаленный формат: работайте из любой точки РФ; Влияние: возможность построить маркетинг с нуля и напрямую влиять на рост компании; Быстрый старт: понятная адаптация и поддержка со стороны команды; Развитие: обучение, курсы, работа с сильной командой; Плюшки: BestBenefits, синки с СЕО, подарки и корпоративные активности. Наш процесс: Отклик → Интервью с HR → Тестовое задание → Встреча с собственниками → ОфферПохожие вакансии