Обязанности:
Ваши обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж: * Проведение анализа рынка (B2B: ВЭД, оптовые и строительные компании РФ, мебельные производства РФ; B2C: розничные покупатели РФ), выявление целевых сегментов и ключевых конкурентов. * Формирование уникального торгового предложения (УТП) для обоих продуктовых линеек. * Разработка и утверждение комплексной стратегии продаж, маркетинга и ценообразования. * Постановка амбициозных, но достижимых планов по продажам, выручке, маржинальности и доле рынка. Построение и управление отделом продаж "с нуля": * Разработка организационной структуры отдела продаж (менеджеры B2B, B2C, каналы продаж, поддержка). * Подбор, наем, обучение и адаптация персонала отдела продаж. * Разработка и внедрение системы мотивации (KPI, бонусы), ориентированной на результат и прибыль. * Постановка задач, контроль исполнения, регулярная оценка эффективности работы менеджеров и отдела в целом. * Формирование корпоративной культуры продаж. Развитие продаж и клиентской базы: * Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами (B2B, крупные B2C-проекты) на старте. * Разработка и внедрение эффективных процессов продаж (CRM, скрипты, воронки продаж). * Поиск и установление партнерских отношений с дистрибьюторами, региональными представителями, строительными компаниями. * Контроль за исполнением договоров, условиями поставки и оплаты. * Управление дебиторской задолженностью. * Разработка и реализация программ лояльности для партнеров и клиентов. Аналитика и контроль: * Ежедневный, еженедельный, ежемесячный мониторинг и анализ KPI продаж (оборот, маржа, конверсия, средний чек, LTV, себестоимость привлечения клиента и т.д.). * Подготовка отчетов для руководства о результатах деятельности, рыночной ситуации, прогнозах. * Анализ рентабельности направлений, продуктов, клиентов. * Контроль соблюдения бюджета отдела продаж. * Быстрое реагирование на отклонения от планов, инициация корректирующих действий. Взаимодействие с другими департаментами: * Тесная координация с маркетингом (разработка рекламных кампаний, материалов, участие в выставках, продвижение онлайн/оффлайн). * Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных поставок и минимизации ошибок. * Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам ценообразования, бюджетирования, контроля платежей. * Связь с производством и отделом закупок для планирования ассортимента, контроля качества продукции, решения специфических вопросов. Развитие продукта: * Анализ рыночного спроса и конкурентного предложения по мебельному щиту. * Формирование требований к ассортименту. * Участие в формировании закупочной политики и цен. * Сбор и анализ обратной связи от клиентов по продукции. Наши ожидания: Образование: высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, строительство). Дополнительное бизнес-образование (MBA – преимущество). Опыт работы: не менее 5 лет в коммерческих должностях (руководитель отдела продаж, коммерческий директор, директор по развитию).* Обязателен успешный опыт построения отдела продаж "с нуля" или кардинальной перестройки существующего.* Глубокое понимание и опыт продаж в B2B и B2C сегментах, желательно в строительных/отделочных материалах, мебели, окнах или смежных отраслях. Знание специфики продаж мебельного щита – ключевое преимущество.* Опыт управления командой от 10 человек. Знания:* Современные методики и технологии продаж, управления продажами.* Финансовая грамотность (управление P&L, бюджетирование, анализ финансовых показателей, маржинальность).* Маркетинг (анализ рынка, позиционирование, продвижение, digital-маркетинг).* Управление персоналом (подбор, мотивация, оценка, развитие).* Основы логистики и складского учета в контексте продаж.* CRM-системы, MS Office (Excel, PowerPoint – продвинутый уровень).* Понимание специфики производства/закупки деревянных евроокон (качество, сорта, характеристики, стандарты). Что мы предоставляем: Трудоустройство согласно ТК РФ в стабильной развивающейся компании; Достойный уровень заработной платы; Пятидневная рабочая неделя; Место работы: г. Москва.Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Торговый Центр-Д
От 250 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мода Мёда
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
ТД ЛФБ
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
От 300 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
NEVEREND
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
РусАгроСеть