Обязанности:
Для нашего заказчика мы ищем Руководителя направления проектных продаж упаковочного оборудования, который возьмёт на себя развитие эксклюзивного бренда и работу с производственными предприятиями по России. О компании: Компания “Евроконцепт” – поставщик и интегратор упаковочного оборудования для пищевых производств и складской логистики. Среди ее клиентов крупнейшие российские производители пищевых продуктов: Белуга Групп, АСГ, РУСТ ИНК (Парламент, Русский Стандарт), Nestle, Unilever и др. Реализованы сотни проектов по комплексной поставке производственных линий, технологического и складского оборудования. Компания обладает собственным сервисным центром и осуществляет непрерывную поддержку своих клиентов. Компания является генеральным партнером мировых производителей AVE, DellaToffola, Z-Italia, MasPack, KOSME, FIPAL, PackLab и др. Одним из выделенных бизнес-направлений является поставка и сервис оборудования для упаковки паллет. Это бизнес-направление реализовано в эксклюзивном партнерстве с крупнейшим китайским производителем SmartWasp, лидером в производстве интеллектуальных паллетообмоточных машин. Задачи: Развитие продаж упаковочного оборудования (паллетообмотчики и смежные решения) на рынке РФ Работа с текущей клиентской базой и развитие новых клиентов (пищевое производство, напитки, ритейл, e-commerce, логистика) Ведение переговоров с ЛПР и техническими специалистами, выстраивание долгосрочных отношений Проработка проектов, выявление потребности, расчет экономики внедрения, защита решения Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах и сопровождение сделок Ведение полного цикла сделки от первого контакта до запуска оборудования Развитие направления складской автоматизации и поиск точек роста (ритейл, e-commerce, РЦ) Участие в формировании подхода к рынку и продвижению продукта (выставки, отраслевые мероприятия, каналы привлечения) Это самостоятельная роль с высокой степенью автономности, полномочий и ответственности.Ключевые задачи на испытательный срок (3 месяца): 1. Прием и структурирование текущего портфеля • Принять в работу текущий портфель проектов и сделок • Провести аудит воронки (статусы, вероятность закрытия, риски, узкие места) • Сформировать план доведения проектов до подписания и поставки • Довести до закрытия не менее 1–2 сделок 2. Активация клиентской базы • Проработать ключевых клиентов из базы (пищевое производство, напитки, логистика)• Провести 20–30 целевых контактов (звонки, встречи)• Провести не менее 10 предметных переговоров с ЛПР и техническими специалистами• Зафиксировать потребности клиентов и потенциал внедрения решений 3. Погружение в продукт и экономику решений • Освоить продуктовую линейку SmartWasp и смежные решения• Провести 2–3 технические презентации (онлайн/офлайн)• Подготовить не менее 3 расчетов экономического эффекта (ROI, окупаемость, снижение затрат, рост производительности) 4. Проектная и тендерная работа • Подготовить и направить 2–3 коммерческих предложения• Принять участие минимум в 1 тендерной процедуре• Отработать полный цикл сделки от выявления потребности до согласования условий и защиты решения 5. Формирование стратегии развития направления • Подготовить краткий план развития направления SmartWasp в РФ: – целевые сегменты и отрасли– приоритетные точки входа– сценарии продаж и масштабирования– потенциальные партнерства • Предложить не менее 3 инициатив по развитию направления(выставки, отраслевые мероприятия, демо-показы, пилотные проекты и др.) Профиль кандидата: • Опыт продаж промышленного / технического оборудования в B2B (желательно — пищевое производство, логистика, упаковка)• Понимание оборудования и процессов на уровне, достаточном для диалога с инженерами и техническими специалистами• Опыт ведения переговоров с ЛПР (собственники, директора, технические руководители)• Умение вести длинный цикл сделки от первого контакта до внедрения решения• Готовность к командировкам Будет преимуществом: опыт работы в международных или европейских компаниях с выстроенной культурой продаж. Кому не подойдёт: Тем, кто привык продавать только через маркетинг и не погружается в технику. Тем, кому нужен постоянный контроль и ежедневная постановка задач. Условия: Оклад 200 тыс. руб. +% Официальное оформление по ТК РФ. Работа 5/2, офис в Москве (м. Физтех) +командировки по России. Прямой контакт с собственником, решения принимаются быстро.Похожие вакансии
Руководитель направления проектных продаж (динамическое оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Физтех
НьюБизнесЛайн
Менеджер проектных продаж (оборудование)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
Умный Век
Менеджер проектных продаж (измерительное оборудование)
От 120 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
ГК Научное оборудование
Менеджер проектных продаж (вентиляционное оборудование)
От 200 000 до 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Физтех
ЕВРОТЕХКЛИМАТ