Обязанности:
Консалтика – Российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта. Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий. Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству. Мы развиваем цифровое AML-решение для финансового рынка, сейчас масштабируем команду и ищем эксперта по предпродажной подготовке, который станет ключевым связующим звеном между продуктом, клиентами и коммерческой командой. Это роль на стыке экспертизы в области AML, технических решений и продаж. Твои основные задачи: Работа с клиентами и предпродажная подготовка: Проведение презентаций и демо-сессий продукта для потенциальных заказчиков (банки, финтех, платежные системы); Подготовка коммерческих и технических предложений, ответов на RFP/RFI; Формирование индивидуализированных сценариев внедрения под потребности клиента; Участие в переговорах с ключевыми заказчиками на этапе предпродаж; Сопровождение тендерных процедур: подготовка документации, ответов на вопросы, защита решения. Экспертная поддержка продаж: Консультация sales-команды по функционалу, архитектуре и возможностям AML-решения; Выявление и формализация бизнес-потребностей клиентов, трансляция их в требования для продукта; Подготовка ROI-моделей и обоснование ценности решения для заказчика; Сопровождение пилотных проектов и доказательных внедрений (PoC). Регуляторная экспертиза: Консультации клиентов по соответствию решения требованиям 115-ФЗ, Росфинмониторинга и ЦБ РФ; Мониторинг изменений в регуляторике и адаптация аргументации под актуальные требования; Ты нам подходишь, если есть: Опыт работы в presale / solution consulting / technical sales в B2B IT или финтехе — от 6 лет; Понимание процессов AML, знание 115-ФЗ, требований ЦБ РФ и Росфинмониторинга; Опыт работы с финансовыми организациями (банки, НФО, платежные системы) — как заказчиками или работодателем; Навыки проведения демонстраций, подготовки презентаций и технических предложений; Умение говорить на языке бизнеса и технических специалистов одновременно; Опыт работы в Agile-среде и взаимодействия с product-командами. Будет преимуществом: Опыт внедрения AML-систем или compliance-решений «с нуля»; Знание архитектуры финтех-решений и принципов применения AI/ML в AML; Наличие наработанной базы контактов в финансовом секторе; Мы предлагаем: Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская; Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы; ДМС со стоматологией; Работа в международной распределенной команде профессионалов; Свобода действий, возможность привносить новые идеи; Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях; Работу в аккредитованной IT-компании.Похожие вакансии