Обязанности:
Консалтика – Российская аккредитованная IT-компания вендор, которая является лидером по разработке решений в финансовой сфере для комплексной обработки событий и управления рисками с применением искусственного интеллекта. Консалтика на базе собственного отдела R&D создала уникальную аналитическую платформу, которая вошла в топ-10 мирового рейтинга регуляторных технологий. Для российского рынка компания разрабатывает и внедряет программные решения в области: управления рисками, противодействия отмыванию денег, противодействия мошенничеству. Мы разрабатываем цифровое антифрод-решение для финансового и e-commerce рынков и ищем эксперта по предпродажной подготовке, который станет ключевым связующим звеном между продуктом, клиентами и коммерческой командой. Это роль на стыке экспертизы в области безопасности платежей, ML-аналитики и B2B-продаж. Твои основные задачи: Работа с клиентами и предпродажная подготовка: Проведение презентаций и демо-сессий антифрод-платформы для потенциальных заказчиков (банки, финтех, платежные системы, маркетплейсы, e-commerce); Подготовка коммерческих и технических предложений, ответов на RFP/RFI, защита решений в ходе тендерных процедур; Формирование индивидуализированных сценариев внедрения и архитектурных схем под задачи клиента; Участие в переговорах с ключевыми заказчиками на уровне риск-директоров, CISO, СРО и CEO; Сопровождение пилотных проектов (PoC): настройка правил, калибровка скоринга, анализ результатов и подготовка финальной презентации ценности. Экспертная поддержка продаж: Консультация sales-команды по функционалу, архитектуре и возможностям антифрод-решения; Выявление и формализация бизнес-потребностей клиентов, трансляция их в требования для продукта; Подготовка ROI-моделей: расчёт экономии на снижении fraud loss, chargeback rate и операционных затрат; Разработка отраслевых материалов: use cases, benchmark-отчёты, сравнительные анализы для усиления аргументации. Регуляторная экспертиза: Консультации клиентов по соответствию решения рекомендациям ЦБ РФ по противодействию мошенничеству; Мониторинг изменений законодательства и новых типологий мошенничества, адаптация аргументации под актуальные угроз. Ты нам подходишь, если есть: Опыт работы в presale / solution consulting / technical sales в B2B IT, финтехе или платежной индустрии от 5 лет; Глубокое понимание процессов противодействия мошенничеству: типологии fraud, риск-скоринг, behavioral analytics, device fingerprinting, правила и ML-модели; Опыт работы с финансовыми организациями или e-commerce компаниями как заказчиками или работодателем; Навыки проведения демонстраций, подготовки презентаций, технических предложений и сценариев PoC; Умение говорить на языке бизнеса, риск-менеджеров и технических специалистов одновременно; Опыт работы в Agile-среде и взаимодействия с product-командами; Навыки публичных выступлений и ведения переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов; Высшее образование (Техническое). Будет преимуществом: Опыт внедрения антифрод-систем или risk-платформ «с нуля»; Понимание архитектуры real-time скоринговых движков и принципов применения AI/ML в антифроде; Наличие наработанной базы контактов в финтехе, банках, платежных системах или крупном e-commerce; Опыт участия в тендерах и госзакупках; Английский язык на уровне работы с технической и отраслевой документацией; Опыт создания отраслевого контента: статьи, вебинары, доклады на конференциях. Мы предлагаем: Офис или Гибрид в Москве в БЦ класса В+ в 1 минуте от метро Октябрьская; Оформление в соответствии с ТК РФ, премии по результатам работы; ДМС со стоматологией; Работа в международной распределенной команде профессионалов; Свобода действий, возможность привносить новые идеи; Профессиональное развитие и участие в отраслевых конференциях; Работу в аккредитованной IT-компании.Похожие вакансии
Project Manager (FinTech AntiFraud) / Менеджер проектов
От 470 000 руб.
Москва. Станции метро: Октябрьская
Топассистент