Обязанности:
Мы — один из лидеров в категории на крупнейших маркетплейсах. Наша команда растёт, структура усложняется, а цели становятся амбициознее. Поэтому мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который возьмёт управление маркетплейсами в свои руки и обеспечит предсказуемый, системный рост. ВАЖНО!!!! Уделите 10 мин, ответив на несколько вопросов в форме: https://forms.gle/ENqKVuBASAZpMHvh6 Твои задачи: 1. Управление продажами на маркетплейсах: • Операционное и стратегическое управление продажами на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет; • Планирование и достижение KPI по выручке, прибыли, конверсии, DRR, эффективности рекламных вложений; • Формирование ежемесячных и квартальных прогнозов продаж. 2. Управление командой: • В подчинении — менеджеры маркетплейсов; • Постановка задач, контроль выполнения, оценка эффективности; • Наставничество: развитие экспертизы команды, повышение самостоятельности и качества решений; • Регулярные планёрки, постановка целей, обратная связь. 3. Ценообразование и ассортимент: • Управление ценовой стратегией по каждой категории и артикулу; • Анализ конкурентов, предложения по корректировке цен, участие в формировании промо-стратегии; • Контроль маржинальности, ROI рекламных кампаний, работа с убыточными SKU; • Совместно с коммерческим директором — участие в планировании ассортимента. 4. Аналитика и операционное управление: • Анализ продаж, динамики спроса, остатков, оборачиваемости, прогнозирование рисков; • Контроль эффективности витрины, карточек, контента; • Работа со сквозной аналитикой; • Контроль корректности запасов, взаимодействие с закупками и логистикой. 5. Развитие и масштабирование: • Оптимизация процессов внутри отдела — регламенты, чек-листы, стандарты работы; • Участие в стратегическом планировании компании; • Предложения по улучшению юнит-экономики и операционных показателей. Требования: Опыт руководителя отдела продаж маркетплейсов или старшего менеджера от 2 лет. Глубокая экспертиза в Ozon/WB/Яндекс.Маркет: алгоритмы площадок, логика ранжирования, реклама. Опыт управления командой. Умение работать с цифрами: Excel/Sheets, анализ юнит-экономики, понимание DRR/ROI. Стратегическое мышление + сильная операционка (способность доводить процессы до результата). Умение принимать решения на основе данных. Навык проведения планёрок, постановки задач, внедрения регламентов. Будет плюсом: Опыт работы в категории Home & Sleep / товарах для дома; Опыт вывода брендов в ТОП категорий; Понимание интернет-маркетинга (SEO, контекст, воронки продаж); Участие в формировании ассортимента и в работе с продуктовой командой. Мы предлагаем: Работа в быстрорастущем бренде + прямое влияние на стратегию; Полная вовлечённость в процессы, возможность «строить отдел под себя»; Достойный доход: Фикс + KPI от выполнения плана продаж отдела; Профессиональная команда и адекватное руководство; Реальные возможности карьерного роста. График работы 5/2 с 9 до 18 по МСК; Оформление: ТК РФ; Обучение и поддержка внутри компании. Если Вам близки наши ценности и Вы готовы показывать свой профессионализм - откликайтесь и мы с Вами свяжемся!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж на маркетплейсы
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (WB / Ozon)
От 250 000 до 350 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)