Обязанности:
Испанское Бюро — консалтинговое агентство по оформлению резиденции в Испании. Клиенты — физические лица из России, Великобритании и стран СНГ с запросом на переезд. Работаем с 2013 года. Офисы в Барселоне, Москве и Санкт-Петербурге. Средний чек - 2000 евро, средний цикл сделки - от 3,5 недель, в отделе сейчас 5 менеджеров. Мы предлагаем работу в развивающейся международной нише с состоятельной клиентской базой, длительным циклом продаж и высоким lifetime value клиентов. Руководитель будет отвечать за эффективную систему работы отдела продаж, увеличение конверсии лидов в сделки. Цель позиции (ЦКП): Обеспечить выполнение плана продаж и устойчивый рост выручки по рынкам Великобритании, России и СНГ. Что важно понимать про бизнес: Клиенты состоятельные и решения принимают небыстро — работает выстраивание доверия, иногда на протяжении нескольких месяцев; Рынок Великобритании — другой менталитет, другой темп; Команда распределённая: офисы в Барселоне, Москве, Санкт-Петербурге + удалённые менеджеры — процессы должны работать без физического присутствия. Мы ищем руководителя отдела продаж, который: Имеет опыт руководства отделом продаж в B2C-премиум или консалтинге от 5 лет и конкретные результаты, о которых можно говорить цифрами; Имеет опыт работы с англоязычными клиентами, знание британского рынка будет большим плюсом; Владеет английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate: переписка, звонки, работа с документами; Имеет понимание длинного цикла сделки — мало горячих лидов, есть месяцы работы с интересом клиента; Умеет выстраивать процессы в удалённой команде, имеет опыт написания скриптов, регламентов, организации процесса контроль качества - не на словах, а с конкретными примерами; Сочетает стратегическое мышление с умением погружаться в операционные детали; Ориентирован на результат и умеет мотивировать команду на достижение амбициозных целей. Ваши основные бязанности: Развивать рынки Великобритании, России и СНГ; Формировать и защищать планы продаж по рынкам Великобритании и России и отвечать за выручку и количество закрытых сделок; Оперативно выявлять и устранять точки потери клиентов (не дожидаясь итогов квартала); Совместно с отделом маркетинга участвовать в разработке маркетинговой стратегии и продуктовой линейки для рынков Великобритании и России; Внедрять инструменты автоматизации (CRM, AI‑ассистенты); Разрабатывать и корректировать систему мотивации (KPI) отдела продаж с учетом специфики рынков; Проводить регулярные one‑to‑one встречи с менеджерами, давать развёрнутую обратную связь по результатам работы; Совместно с HR составлять индивидуальные планы развития сотрудников, нанимать менеджеров по продажам; Формировать еженедельные и ежемесячные отчёты по ключевым показателям (конверсия, средний чек, количество сделок и др.); Вести CRM‑системы (Битрикс24 и КОММО) с обеспечением актуальности данных; Согласовывать процессы с собственниками, юристом и операционным отделом для ускорения закрытия сделок и вносить предложения по улучшению клиентского опыта и повышению лояльности; Изучать тенденции и конкурентную среду на рынках Великобритании и России в сегменте иммиграционных и консалтинговых услуг, адаптировать подходы к продажам с учётом культурных, языковых и юридических особенностей каждого рынка. Мы предлагаем: Оформление по ТК РФ, оклад 150 000 до вычета налога + % от продаж, заработная плата 220 000 р; Удаленный формат работы; Испытательный срок: 3 месяца; ДМС после прохождения испытательного срока. Мы предлагаем систему мотивации с гарантированным финансовым ростом, напрямую пропорциональным росту выручки компании. Ваш доход будет увеличиваться по мере достижения отделом и компанией ключевых финансовых показателей. Откликайтесь, мы рады продуктивным сотрудникам!Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (профессиональный beauty-рынок)
От 130 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
Davines Russia
Руководитель финансового отдела (Россия и СНГ)
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
AVIAREPS
Руководитель отдела сопровождения партнеров СНГ
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
Миловидов
Руководитель отдела продаж (b2c / туризм по России)
От 200 000 до 270 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
Туроператор Русь
Руководитель направления продаж в странах СНГ
Договорная
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
РУСАЛ
Менеджер отдела продаж (вторичный рынок и новостройки)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Серпуховская, Павелецкая
ИНКОМ-НЕДВИЖИМОСТЬ