Обязанности:
Мы ищем энергичного и стратегически мыслящего РОПа, который станет лидером для команды продаж и поможет развивать бренд Davines на закреплённой территории. Цель роли — выполнение планов продаж и KPI, развитие команды и клиентской базы, укрепление позиций бренда на рынке, а также поддержание высокого уровня сервиса и лояльности клиентов. Зона покрытия: Москва Основные задачи: 1. Управление командой и процессами Организация и контроль работы региональной команды (торговые представители). Постановка задач, контроль выполнения и приоритетов через Bitrix24 и другие системы. Подбор, адаптация, обучение и развитие сотрудников. Регулярные 1:1 встречи, коучинг, полевые визиты, поддержание командного духа. 2. Продажи и KPI Формирование планов продаж по территории, категориям и клиентам. Обеспечение выполнения KPI: sell-in/sell-out, рост клиентской базы, продажи приоритетных категорий, дистрибуция. Анализ результатов, корректировка планов, работа с Dashboard и отчётностью. 3. Работа с клиентами и дистрибьюторами Развитие ключевых клиентов, проведение переговоров, заключение договоров. Поддержка долгосрочных отношений и высокого уровня сервиса. Планирование продаж In/Out, акций и запусков. Контроль дебиторской задолженности, документооборота и поставок. 4. Аналитика и отчётность Сбор и анализ данных по рынку, клиентам, конкурентам. Прогнозирование продаж, оценка рисков и возможностей. Подготовка регулярных отчётов для руководства. 5. Взаимодействие с внутренними отделами С маркетингом — координация запусков, акций и точек контакта с клиентами. С обучением — организация тренингов и кейс-разборов. С финансами и HR — контроль документации, подбор и адаптация новых сотрудников. 6. Контроль стандартов и процедур Соблюдение корпоративных регламентов, стандартов продаж и сервиса. Контроль маршрутов, графиков визитов и корректности отчётности. Мониторинг полевого присутствия и качества взаимодействия с клиентами. Мы ждём от вас: Опыт управления продажами и региональной командой от 3 лет. Знание рынка b2b и специфики работы с дистрибьюторами. Умение формировать стратегию и достигать результата через команду. Навыки переговоров, аналитики и управления проектами. Лидерские качества, готовность вдохновлять и развивать людей. Мы предлагаем: Возможность влиять на развитие бренда и результат команды. Оформление по ТК РФ и прозрачные условия (оклад + бонусная часть) Расширенный ДМС после испытательного срока Коллектив, разделяющий ценности устойчивости: сортировка отходов, корпоративные акции по высадке деревьев и другие sustainable активности Реальные кейсы карьерного роста внутри компании Скидка на продукцию ✨ С Davines вы не просто управляете продажами — вы создаёте культуру красоты и устойчивого бизнеса. Работайте в гармонии. Процветайте вместе с нами.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (beauty направление)
От 200 000 до 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Астарта
Руководитель отдела маркетинга beauty
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
Барабанова Наталья Михайловна
Руководитель отдела маркетинга (beauty industry)
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
EUROTRADE GROUP
Руководитель отдела продаж рынок Великобритании, России и СНГ
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Испанское Бюро
Руководитель отдела UGC (глобальный рынок)
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Белорусская
Лящ Максим Михайлович
Руководитель отдела закупок направления Fragrance & Beauty
Договорная
Москва. Станции метро: Белорусская
ЦУМ, ТД