Обязанности:
L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях , интернет-площадках, стран СНГ. Гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей. В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках амбициозного руководителя, готового развивать направление продаж, выстраивать эффективную команду и достигать высоких бизнес-результатов. Стратегическое планирование Разработка стратегии продаж: Определение целевых рынков, сегментация клиентов и выбор каналов сбыта. Прогнозирование: Составление планов продаж на год/квартал на основе анализа рынка и ресурсов компании. Ценообразование: Участие в разработке ценовой политики, систем скидок и программ лояльности. Организация и управление процессами Построение структуры: Проектирование отделов, распределение ролей и зон ответственности. Автоматизация: Внедрение и контроль работы в CRM-системах, настройка воронок продаж и отчетности. Регламентация: Создание «книги продаж», разработка скриптов, стандартов обслуживания и бизнес-процессов. Управление персоналом Найм и адаптация: Формирование профиля идеального кандидата и контроль процесса подбора сотрудников. Мотивация: Разработка систем KPI (материальных и нематериальных), которые стимулируют выполнение планов. Обучение и коучинг: Организация тренингов, развитие навыков переговоров и наставничество для РОПов. Контроль и аналитика Мониторинг KPI: Регулярный анализ ключевых показателей: объем выручки, средний чек, конверсия, стоимость привлечения клиента. Финансовая отчетность: Контроль дебиторской задолженности и выполнение бюджета расходов департамента продаж. Анализ конкурентов: Мониторинг активности конкурентов и корректировка стратегии в зависимости от изменений рынка. Работа с ключевыми клиентами и партнерами VIP-переговоры: Личное участие в закрытии стратегически важных сделок и переговорах с топ-менеджментом партнеров. Развитие сети: Поиск новых крупных партнеров и дистрибьюторов. Требования: Высшее образование Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте декоративной косметики (управление P&L, стратегия, KPI) от 3-х лет. Понимание специфики продукта и рынка критически важно! Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет магазин и др.); Обладали глубоким пониманием структуры рынка России и стран СНГ, знали ключевых игроков, каналов продаж и специфики входа в розничные сет; Готовность к командировкам; Обладали системным мышлением, умели работать с аналитикой, а так же могли видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс; Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций; Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы). Условия: Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены) ; Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения) Выплата заработной платы без задержек. Возможны ежеквартальные и годовые премии; Заработная плата, с каждым кандидатом обсуждается индивидуально. Комфортные условия труда и дружный коллектив; Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику; Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная. Ждем Ваши отклики!Похожие вакансии