Обязанности:
L’arte del bello – бренд декоративной косметики, которая производится на лучших мировых заводах, преимущественно в Италии. Успешно продаемся в Золотом Яблоке, Рив гош, L’etoile, региональных сетях и интернет-площадках. Гордимся каждым созданным продуктом как мини-шедевром и хотим, чтобы наш бренд попробовали и полюбили максимальное количество людей. В связи с развитием бизнеса на территории РФ в поисках сильного лидера, который возглавит коммерческий блок , готового развивать направление продаж, выстраивать, управлять и достигать высоких бизнес-результатов. КЛЮЧЕВЫЕ КОМПЕТЕНЦИИ: Полное управление коммерческим блоком компании: планирование, продажи, стратегия, KPI и мотивация, аналитика, автоматизация бизнес - процессов; Ответственность за коммерческую прибыль: формирование и жесткий контроль бюджета коммерческого департамента, оптимизация расходной части; Управление ценовой политикой и поддержание конкурентоспособности брендов при сохранении плановой доходности; Анализ рынка, конкурентов и трендов с целью оперативной адаптации стратегии; Развитие и расширение текущих и новых каналов сбыта, увеличение представленности бренда на рынке; Разработка отчетности, анализ данных, формирование тонких метрик, позволяющих с первого взгляда видеть ситуацию и быстро принимать решение; Сотрудничество с финансовым департаментом по вопросам ценообразования, бюджетирования, контроля платежей; Финансовая дисциплина: контроль оборачиваемости дебиторской задолженности и соблюдение условий контрактов; Участие в формировании ассортиментной матрицы для планирования совместно с отделом маркетинга, производства и отдела закупок (ввод новинок, вывод неликвидов). Контроль качества продукции, решения специфических вопросов; Управление промо-активностью: совместная с маркетингом разработка промо-календаря, направленного на рост продаж; Формирование репутации компании, выведение бестселлеров, известных всему рынку, по которым люди будут узнавать о компании; Взаимодействие с отделом логистики и склада для обеспечения бесперебойных поставок и минимизации ошибок; Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных; Создание эффективной команды (КАМ, региональные менеджеры, полевой персонал); Проведение совещаний, постановка задач, управленческий контроль исполнения, принятие стратегических решений; Выстраивание долгосрочных отношений с партнерами; VIP-переговоры: Личное участие в закрытии стратегически важных сделок и переговорах с топ-менеджментом партнеров. Требования: Высшее образование (экономическое/управленческое). Успешный опыт управления коммерческой функцией Обязательно наличие опыта работы с аналогичным функционалом в сегменте декоративной косметики (управление P&L, стратегия, KPI) от 5 лет. Понимание специфики продукта и рынка критически важно! Полная финансовая ответственность за выручку, маржинальность и оборачиваемость дебиторской задолженности коммерческого блока. Опыт в разработке эффективных систем мотиваций Экспертиза в e-commerce. Опыт управлением продажи в различных каналах (дистрибуция, Федеральные торговые сети, дистанционная торговля, ВЭД, интернет магазин и др.); Обладали глубоким пониманием структуры рынка России и стран СНГ, знали ключевых игроков, каналов продаж и специфики входа в розничные сет; Готовность к командировкам; Обладали системным мышлением, умели работать с аналитикой, а также могли видеть картину целиком и работать на результат, а не на процесс; Успешный опыт проведения личных переговоров с ключевыми клиентами компании, навыки проведения презентаций Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать (рабочее время, продажи, бюджеты, расходы). Условия: Официальное оформление в соответствии с ТК РФ; Конкурентный доход: Условия обсуждаются индивидуально и включают высокий фиксированный оклад+ KPI, напрямую зависящий от финансовых и стратегических результатов; Стандартный график работы: пятидневная рабочая неделя (офисный формат, гибрид или удалённая работа не предусмотрены); Испытательный срок –до 3х месяцев (с возможностью досрочного прохождения); Комфортные условия труда и дружный коллектив; Корпоративные мероприятия, подарки ко Дню рождения, скидки на косметику; Офис в 15 мин. от м. Тушинская, Волоколамская, МЦД Трикотажная. Ждем Ваших откликов!Похожие вакансии
Коммерческий директор (косметика)
От 250 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
Софис
Директор по продажам (декоративная косметика)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
Лартэ
Консультант (декоративная косметика)
От 60 000 до 135 538 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
БЛГ-Сервис
Консультант (декоративная косметика)
От 55 000 до 64 000 руб.
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
Градиент
Директор по развитию бизнеса (декоративная косметика)
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
RFL
Руководитель категории (декоративная косметика)
Договорная
Москва. Станции метро: Мякинино, Тушинская, Трикотажная
Integraaal