Обязанности:
О компанииБалансория - бутик бухгалтерских услуг.Работаем с компаниями с оборотом от 150 млн руб. в год.35 клиентов, средний срок работы — более 3 лет. Мы не массовая бухгалтерия — мы берём ограниченное количество клиентов и даём полный финансовый контур “под ключ”. Задача ролиПостроить с нуля партнёрскую сеть, которая станет системным каналом привлечения клиентов. Это не роль “вести партнёров”.Это задача уровня бизнеса:→ создать канал, который генерирует стабильную выручку Что нужно будет сделать Определить и сегментировать целевых партнёров (CFO, финдиры, консалтинг, аудит, M&A и др.) Простроить партнёрскую модель: офферы условия воронку Запустить поток привлечения партнёров Довести партнёров до первых сделок Выстроить систему масштабирования канала В дальнейшем — собрать и возглавить команду Цели по результату 3 месяца:Стабильно привлекать: 30 новых партнёров в месяц.Стабильно получать 4 клиента в месяц из партнерки. 6 месяцев:Стабильно привлекать: 50 новых партнёров в месяц.Стабильно получать 8 клиента в месяц из партнерки. Экономика (ключевой фактор) Средний чек: ~100 тыс. руб./мес LTV клиента: ~34 месяца Партнёры получают: 15–20% от всех платежей клиента → Это долгосрочный доход для партнёров, а не разовая комиссия→ Вы продаёте партнёрам источник регулярного денежного потока Мотивация Фикс: 100 000 – 250 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования) Переменная часть: 50% от первого месяца клиента 25% - второй месяц 10% - третий месяц (за каждого клиента, привлечённого через партнёрскую сеть) Дополнительно (для сильных кандидатов) При достижении значимых результатов:→ возможен выход на долю в партнёрском канале / участие в прибыли направления Кого мы ищем Опыт построения партнёрских каналов в B2B Понимание сегмента: финансы / бухгалтерия / консалтинг Умение привлекать партнёров уровня CFO / финдиров Навык построения системы, а не просто операционной работы Предпринимательский подход и ориентация на результат Опыт в консалтинге / аудите / финуслугах Будет плюсом Наличие собственной сети контактов Опыт масштабирования партнёрских каналов Что мы даём Возможность построить ключевой канал привлечения с нуля Высокую экономику (длинные деньги, LTV ~3+ млн руб. на клиента) Свободу в принятии решений Бюджет на развитие партнёрской сети Рост до полноценного Head с командой Важно Это не позиция “менеджера по партнёрам”. Это роль для человека, который хочет:→ построить канал, влияющий на выручку компании→ зарабатывать пропорционально созданному результатуПохожие вакансии