Business Development Manager / Менеджер по развитию бизнеса (IT-решения)

QSOFT — российский digital-интегратор с экспертизой в AI и ML. Мы создаем сложные digital-решения для среднего и крупного бизнеса: корпоративные порталы, личные кабинеты, e-commerce, автоматизацию, высоконагруженные веб-проекты, решения в области данных и AI. В 2022 году QSOFT выпустил собственный продукт TEAMLY — платформу для управления знаниями и обучением сотрудников с AI-ассистентом.TEAMLY помогает компаниям собирать в одной системе базу знаний, документы, регламенты, курсы и рабочие материалы.Мы ищем BDM / Business Development Manager, который будет привлекать новых клиентов, развивать коммерческие возможности и вести коммуникацию с B2B-заказчиками в продаже сложных IT-услуг и решений. Обязанности: Находить и привлекать новых целевых клиентов; Выходить на ЛПР и других участников со стороны клиента, влияющих на решение; Назначать и проводить первичные встречи; Выявлять задачи, контекст, потребности и потенциал клиента; Формировать и развивать коммерческие возможности; Двигать коммуникацию к следующему результату: повторной встрече, проработке решения, подключению экспертов, подготовке предложения; Работать с клиентами в B2B-среде по продаже IT-услуг и решений; Участвовать в развитии воронки продаж; Доводить перспективные контакты до предметной сделки; Вести CRM и фиксировать ключевой контекст по клиенту, статусу и следующим шагам. Требования: Опыт B2B-продаж сложных услуг, решений или проектов; Умение самостоятельно искать целевую аудиторию и выходить на новых клиентов; Понимание структуры принятия решений в компании и умение работать с несколькими участниками сделки; Умение проводить первичные встречи, выявлять потребность и развивать контакт; Опыт работы со сложным B2B-контуром продаж; Готовность быстро погружаться в IT-контекст и специфику клиента; Опыт работы в IT, digital, интеграторе, консалтинге или близкой среде; Опыт работы с крупными компаниями или enterprise-клиентами; Опыт продажи внедрений, проектов, услуг или сложных решений; Навык ведения клиента от первого контакта до следующего предметного шага по сделке. Условия: Офисный формат работы; Оформление по ТК РФ – оплачиваемые отпуска, больничные и бонусы работы в аккредитованной IT-компании; Развитие – оплачиваем внешние курсы, даем корпоративную скидку на английский, поддерживаем выступления на конференциях, участие в митапах и вебинарах. Нам хочется развивать экспертность каждого сотрудника! Крупный и реально интересный продукт, который меняет мир к лучшему. Мы используем инновационные технологии, создаём передовые решения и предлагаем уникальную возможность быть частью команды, где ваши идеи и навыки могут повлиять на жизни многих людей; Комфорт – у нас классный офис в центре Москвы (Китай-город, Курская, Чистые пруды) с уютными рабочими местами. Предоставляем все необходимое для работы: хорошее железо, дополнительные мониторы, лицензированный софт и платные доступы; Команда – в TEAMLY действительно сплочённая команда профессионалов. Мы ценим работу каждого сотрудника, поддерживаем инициативы и помогаем с решением проблем; Яркая жизнь вне работы – каждый месяц устраиваем корпоративы, все вместе выезжаем на природу, ходим в бары и на квизы, участвуем в спортивных мероприятиях, играем в страйкбол, проводим вечера кино и смотрим шоу в комнате отдыха. Cтараемся, чтобы не только работать было комфортно, но и отдыхать хотелось вместе!Укажите в сопроводительном письме ваши зарплатые ожидания. Данное описание не является офертой.