Обязанности:
Мы — стабильно растущая компания на рынке оптовой продажи металлопроката. Ставим перед собой амбициозные задачи по масштабированию отдела продаж. Ищем специалиста с опытом, которому по силам выстроить эффективную и управляемую систему отдела продаж. Ключевые задачи: Провести аудит текущих процессов, разработать и предложить к внедрению систему действий по следующим блокам: Блок 1. Управление командой Ставить ежедневные и еженедельные задачи менеджерам / контролировать выполнение. Проводить ежедневные короткие планерки с отделом продаж. Проводить еженедельный разбор показателей. Разработать и внедрить систему KPI и мотивации менеджеров / контролировать выполнение KPI сотрудников. Подключаться к сложным сделкам / выбивать преференции для компании. Разбирать причины успешных/неуспешных сделок / выявлять типичные возражения /искать решение. Обучать менеджеров: как искать клиентов как выходить на подрядчиков как брать объект в работу как контролировать документооборот Проводить адаптацию новых сотрудников. Участвовать в найме и увольнении сотрудников отдела. Блок 2. Управление продажами Регулярно проводить аудит текущего состояния ОП. Стандартизировать бизнес-процессы в отделе продаж: регламентировать процессы работы с клиентами, со смежными отделами компании (логисты, юристы, бухгалтерия). Знать клиентскую базу всего отдела, контролировать воронку продаж, процессы коммуникации с каждым клиентом, типичные возражения, причины успешных/неуспешных сделок - анализировать, давать решения. Контролировать ведение amoCRM: постоянное занесение всех контактов и коммуникаций с клиентами; занесение этапов сделок. Контролировать систему постановки задач в amoCRM и качество выполнения. Контролировать скорость обработки заявок. Анализировать на каком этапе происходит срыв сделок. Лично участвовать в сложных переговорах и «закрывать» ключевых клиентов, включаться в процесс взаимодействия с клиентами для достижения целей компании. Оптимизировать цепочки поставок: лично взаимодействовать с заводами-изготовителями для сокращения сроков поставки и улучшения коммерческих условий. Блок 3. Развитие клиентской базы Проводить АВС-анализ клиентской базы. Обеспечивать прирост новой клиентской базы на 20+% ежемесячно. Обеспечивать выполнение плана по новым клиентам/объектам каждым менеджером. Систематически анализировать и выделять группы товаров повышенного спроса. Систематически анализировать рентабельность товара. Выделять высокомаржинальный товар. Проводить анализ перспективных отраслей и искать новые сегменты для развития клиентской базы. Формировать новые каналы сбыта и определять приоритетные ниши. Проводить систематический анализ, какие новые направления дают конверсию. Знать всех поставщиков, искать новых. Систематически изучать деятельность конкурентов. Систематически проводить конкурентный анализ, оценку предпочтений клиентов и адаптацию предложений компании под их потребности. Блок 4. Выполнение финансового плана Стратегическое и оперативное планирование (неделя/месяц/квартал/год). Обеспечение выполнения плана отдела продаж по выручке и объему реализации. Контроль структуры продаж: старые клиенты / новые клиенты / новые отрасли. Блок 5. Контроль дебиторской задолженности Осуществлять мониторинг поступления денежных средств, управление дебиторской задолженностью и контроль соблюдения графиков платежей. Контролировать соблюдение лимитов по отсрочке. Добиваться работы менеджеров и на объём продаж, и на возврат денег. Сигнализировать вышестоящему руководству о клиентах с повышенным риском. Блок 6. Взаимодействие с вышестоящим руководством Следовать системе отчетности на регулярной основе: отчеты ежедневные/еженедельные/ежемесячные/ежеквартальные. Отвечать за: выполнение плана по продажам выполнение плана по марже рост новой клиентской базы развитие новых отраслей и сегментов постановку задач сотрудникам и контроль выполнения контроль активности и дисциплины выполнение KPI внедрение CRM-логики контроль дебиторской задолженности 3. Участвовать в автоматизации процессов в качестве ведущего эксперта от коммерческого отдела (разработка ТЗ, тестирование, написание регламентов, например, при переходе на новую платформу 1С, при корректировке amoCRM-системы, при корректировке информации на сайте компании и т.п.). Мы ожидаем от вас: Опыт руководства отделом продаж в металоторговле и смежных отраслях от 3 лет. Практический опыт построения и управления отделом продаж. Аналитический склад ума и системное мышление. Нацеленность на результат, лидерские качества. Готовность работать в режиме своими «руками»/«ногами» на этапе становления системы. Мы предлагаем: • Работу в стабильной компании с прямыми контрактами с заводами-изготовителями. • Конкурентный доход: оклад + процент от объёма продаж отдела. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и напрямую зависит от вашего опыта и планов. • Возможность реализовать свой опыт и построить отдел «под себя». • Прямое взаимодействие с владельцем бизнеса. • Чётко сформулированную задачу и свободу в выборе методов её решения (в рамках разумного). ВАЖНО! В сопроводительном письме кратко опишите, с чего бы вы начали свою работу в нашей компании.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж металлопроката (входящий трафик)
От 250 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
Арион-Металл
Менеджер отдела продаж металлопроката / металлообработка
От 150 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
БЛОК-Металл
Координатор / Администратор отдела продаж металлопроката
От 90 000 до 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
Торговый Дом Меркурий-Металл-Групп Трейдинг
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
СТК КРАУС
Договорная
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
Центральный институт подготовки кадров
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Пятницкое шоссе, Митино, Волоколамская
НХК НЕРС+