Обязанности:
VERH — российский бренд женской одежды. Наши коллекции представлены на Wildberries, и последние несколько лет мы стабильно растем. Сейчас мы переходим на новый уровень: хотим системно управлять внешним трафиком, контентом и инфлюенс-маркетингом, чтобы увеличить долю продаж от внешних источников и снизить зависимость от дорогой внутренней рекламы на маркетплейсе. У нас уже есть небольшая команда (контент-менеджер, SMM-оператор), мы работаем с подрядчиками по таргету и контексту. Нам нужен руководитель, который выстроит из этого единую систему, будет управлять цифрами и людьми, внедрит аналитику и обеспечит предсказуемый рост. Чем предстоит заниматься: 1. Рост продаж на Wildberries через внешний трафик: ○ Формировать и контролировать выполнение плана продаж по приоритетным артикулам (план-факт). ○ Управлять юнит-экономикой: доля рекламных расходов (ДРР), стоимость заказа (CPO/CPA) в целевых значениях. ○ Распределять бюджет между каналами (VK, Яндекс, инфлюенс) и товарный фокус между артикулами. 2. Управление Performance-каналами (через специалистов): ○ Ставить задачи таргетологу (VK) и контекстологу (Яндекс.Директ), принимать отчеты по тестам и эффективности. ○ Анализировать результаты, принимать решения: масштабировать успешные связки, останавливать неэффективные, менять гипотезы. ○ Следить за качеством посадочных страниц (витрина, прокладки), корректностью UTM-меток, работой пикселя и ретаргетинга. 3. Построение инфлюенс-системы (20–35 интеграций в месяц): ○ Разработать критерии отбора блогеров (ER, гео, отсутствие накруток), установить целевые CPM. ○ Контролировать инфлюенс-менеджера (или временно вести это направление самостоятельно): постановка ТЗ, проверка отчетов, пост-анализ. ○ Обеспечить юридическую чистоту: маркировка рекламы, договоры, закрывающие документы (работаем легально, без «серых» схем). 4. Управление контент-машиной и соцсетями: ○ Выстроить контент-систему: матрица рубрик, сценарии, ТЗ для креаторов, контент-календарь. ○ Управлять контент-редактором (Telegram, Дзен) и SMM-оператором (Instagram, VK, TikTok, YouTube Shorts, Pinterest). ○ Обеспечивать регулярный выход качественного контента и рост показателей верхней воронки (охваты, просмотры, подписчики, клики). ○ Организовывать и координировать съемки: подбор образов, работа с фотографами/видеографами, контроль постпродакшна. 5. Аналитика и управленческий ритм: ○ Внедрить единый дашборд (план-факт по каналам, метрики, выводы). ○ Проводить еженедельные планёрки с командой: что протестировали, что сработало, что меняем. ○ Отвечать за дисциплину данных, сроки выполнения задач командой. Кого мы ищем: ● Опыт работы в e-com / на маркетплейсах (Wildberries / Ozon) от 2–3 лет, желательно в fashion-сегменте. ● Сильные аналитические способности: вы умеете считать юнит-экономику, работаете с план-фактом, воронками, ДРР, гипотезами. ● Управленческий опыт: руководили небольшой командой (2–6 человек) или подрядчиками, умеете ставить задачи, контролировать качество и сроки. ● Понимание инфлюенс-маркетинга: отбор блогеров, работа с CPM, пост-анализ, знание требований к маркировке рекламы. ● Опыт постановки задач таргетологам и контекстологам, умение интерпретировать их отчеты и принимать решения. ● Системное мышление, ориентация на результат, а не на процесс. Вы не «универсал», который всё делает руками, а управленец, который строит систему. Будет плюсом: ● Опыт настройки сквозной аналитики для маркетплейсов (работа с UTM, API Wildberries, дашборды в Google Data Studio / Power BI). ● Понимание основ SEO для карточек товаров и контента. ● Навыки работы в Excel/Google Sheets (сводные таблицы, ВПР). Условия работы: ● Полная занятость, удалённый формат (возможны очные встречи по договоренности). ● Испытательный срок 3 месяца с понятными целями. ● Фиксированная часть + бонусы за выполнение KPI (прозрачная система мотивации обсуждается и настраивается под ваши компетенции после выхода). ● Возможность построить маркетинговую функцию «под себя» и реально влиять на рост бизнеса. ● Дружная команда, прямой контакт с собственником, готовность инвестировать в рост. Чтобы откликнуться, пришлите, пожалуйста, сопроводительное письмо с краткими ответами на вопросы: 1. Какой ваш самый значимый результат в growth-маркетинге для e-com / маркетплейса (цифры: рост выручки, снижение ДРР и т.д.)? 2. Как вы выстраиваете регулярный управленческий ритм в команде (планёрки, отчётность, контроль)? 3. Какие 3 ключевых шага вы сделаете в первые 30 дней работы в нашей компании?Похожие вакансии
Руководитель Digital проектов/Head of digital
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
BARNES
Руководитель digital-направления / Head of Digital
От 160 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Лидер-Мед СМП
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
АНОВО МОСКОВСКИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ УНИВЕРСИТЕТ
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Детские Инновации
Руководитель digital-маркетинга
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
BUSINESS PRO
Руководитель департамента цифрового маркетинга\Head of Digital Marketing, Mexico
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Finstar Financial Group