Руководитель регионального отделения коммерческой недвижимости

Обязанности - Стратегическое планирование и развитие Разработка стратегии продаж | Управение планом продаж | Анализ рынка и конкурентов |Прогнозирование продаж | Развитие новых направлений и формирование предложений - Операционное управление и исполнение Управление процессом продаж | Работа в CRM системе | Обеспечение эффективного использования CRM для ведения базы клиентов | Отслеживания сделок, аналитики, контроль качества работы | Личное участие в переговорах с ключевыми, крупным и и стратегически важными клиентами | Размешение конфликтных ситуаций | Бюджетирование направления продаж в регионе - Аналитика и отчетность Анализ показателей продаж | Подготовка отчетов | Выявление узких мест - Управление отделом продаж Участие в найме и обучении персонала | Мотивация и стимулирование | Постановка задач и контроль их выполнения | Развитие навыков и знаний Требования высшее образование в сфере экономики, менеджмента, финансов, либо строительства (с уклоном в экономику и управление); опыт в продажах коммерческой недвижимости — от 3-5 лет (в зависимости от масштаба компании); опыт руководящей работы в продажах — от 2–3 лет (управление командой менеджеров); успешный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж; опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний и заключения крупных сделок; знание регионального рынка коммерческой недвижимости: понимание сегментации, ёмкости рынка, потребительских предпочтений, конкурентной среды; навыки анализа рынка, выявления точек роста и внедрения улучшений; уверенное пользование Excel и базовыми СРМ системами; лидерские способности; высокая коммуникабельность и навыки ведения переговоров; ориентация на результат, амбициозность, проактивность; аналитическое мышление, умение принимать решения на основе данных; ответственность и организованность. Условия • Высокий процент от сделок — возможность влиять на свой доход напрямую; • Участие в крутых и крупных проектах компании; • Предоставление СРМ, рабочих инструментов; • График работы с возможностью самостоятельно выстраивать личное время и баланс между работой и жизнью; • Отличная возможность развиваться и осваивать новые навыки в сфере недвижимости. • Сопровождение первых лиц компании.