Обязанности:
О компании Мы — брокерская компания в сегменте коммерческой и индустриальной недвижимости. Что делаем: Продаем склады, производственные объекты и промышленные земельные участки Разрабатываем концепции реализации объектов Работаем с арендой и продажей готового арендного бизнеса (целиком и по частям) Сотрудничаем с 50+ индустриальными парками Наш портфель: 100+ объектов Средний чек: 10–300 млн ₽ Уже есть: Брокер-координатор (объявления, работа с входящими) Отдел маркетинга (презентации, рендеры, контент) Лидогенерация (Авито, Циан, сайт и др.) CRM-система Собственный сайт и база объектов Кого не хватает:👉 Сильного РОПа, который объединит маркетинг, брокеров и продажи в систему и даст стабильный результат.Суть роли: Вы полностью отвечаете за весь цикл продаж всех объектов Ваша задача — не просто управлять, а построить систему, которая будет выдавать стабильный результат: 1–3 проданных объекта в месяц. Задачи (1 этап) 1. Продажи и управление Управление отделом продаж: координатор, помощник, внешние брокеры Контроль воронки: лид → показ → сделка Повышение конверсий и скорости сделок Внедрение/доработка скриптов, регламентов Личное участие в ключевых сделках Подбор объектов под клиентов Организация показов Выполнение плана продаж 2. Маркетинг и лидогенерация С нашей стороны: Обеспечиваем каналы привлечения: Авито, Циан, контекстная реклама, сайт, соцсети С вашей стороны: Оптимизация стоимости лида (CPL) и стоимости привлечения клиента (CAC) Повышение конверсии из лида в сделку Поиск и тестирование новых каналов привлечения Эффективное взаимодействие с отделом маркетинга Оптимизация рекламного бюджета и повышение его окупаемости 3. Брокерская сеть и партнерские каналы (ключевой блок) Привлечение и поиск новых брокеров (2–5 человек на старте) Проведение собеседований и оценка кандидатов Адаптация, обучение и ввод в работу Формирование прозрачных и эффективных условий сотрудничества Постановка задач, планирование и контроль работы брокеров Анализ результатов и повышение эффективности Сопровождение ключевых сделок брокеров Выстраивание системы взаимодействия: оперативная передача материалов обратная связь контроль сроков 4. CRM и систематизация Контроль и развитие действующей CRM-системы(с нашей стороны — поддержка администратора CRM) Построение прозрачной аналитики по воронке продаж и конверсиям Формирование регулярной отчетности для собственника Внедрение дашбордов и системы контроля показателей 5. Продукт и аналитика Участие в формировании коммерческой концепции объектов Обратная связь по рынку и спросу Формирование требований к продукту Задачи 2 этапа Арендное направление (развитие) Управление сдачей объектов в аренду до момента продажи Формирование и внедрение стратегии по арендному направлению Мотивация команды на заключение арендных сделок Развитие нового направления как дополнительного источника выручки Требования Обязательно: Опыт работы Руководителем отдела продаж от 2 лет Опыт в коммерческой недвижимости / инвестициях / high-check продажах Подтвержденные результаты в цифрах (объем продаж, выручка, конверсии) Понимание воронки продаж и ключевых метрик (CPL, CAC, конверсия) Опыт построения системы продаж и лидогенерации Опыт работы с брокерами и партнерскими каналами Уверенное владение CRM-системами Навыки ведения переговоров и закрытия сделок Важно: Умение выстраивать и оптимизировать бизнес-процессы Опыт наставничества и управления командой Понимание рынка коммерческой недвижимости Системное мышление и ориентация на результат Самостоятельность и ответственность Будет преимуществом: Опыт работы с коммерческой и индустриальной недвижимостью Наличие постоянных контактов с собственниками, девелоперами Опыт продаж сложных или премиальных продуктов Мы не подходим, если вы: Не имеете опыта в коммерческой недвижимости или инвестиционных продажах Не можете подтвердить результаты конкретными цифрами Предпочитаете работать по готовым процессам, а не выстраивать систему с нуля Условия Оклад + % от сделок Фиксированный доход на период испытательного срока После испытательного срока — результат + доход + % 👉 Совокупный доход: от 150 000 до 250 000 ₽ и выше Как откликнуться При отклике ответьте на вопросы: Какой объем продаж был под вашей ответственностью (в рублях / количестве объектов)? Какая была конверсия из лида в сделку? За счет чего вам удавалось увеличивать результаты? Какой у вас опыт работы с брокерами и партнерскими каналами? Почему вам интересна эта роль?Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости
От 1 000 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
Международная сеть агентств недвижимости CENTURY 21 Россия
Руководитель отдела продаж коммерческой недвижимости
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Гранель
Начальник отдела продаж коммерческой недвижимости
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Группа ЛСР
Руководитель отдела аналитики коммерческой недвижимости
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Элиас Групп
Руководитель отдела развития коммерческой недвижимости
От 290 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
Улыбка радуги