Обязанности:
SkillCampVR is an international leader in VR training for safety‑critical and precision industries. We create immersive VR simulators and a next‑generation learning platform used in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors. We’re looking for a proactive Business Development Manager to help grow our presence in EU, UK and USA. You’ll be the first voice of SkillCampVR in this high‑potential market — building relationships, opening doors, and driving qualified meetings with key decision‑makers. What you’ll do Build outbound pipeline: cold and warm calls, LinkedIn and email outreach, working with referrals. Research and map accounts in aviation, logistics, industrial, and infrastructure sectors. Qualify leads, uncover pains and needs, and handle objections. Book meetings — sell the meeting, not the product — with senior managers and directors. Localize sales materials for the French market (language, tone, compliance). Prepare demos with the internal team: gather client context and track next steps. Keep CRM records clean and up to date. Work in a B2B enterprise sales cycle of 4–8 months — build and nurture a long‑term pipeline carefully and consistently. Your ownership Full‑cycle B2B sales: prospecting → qualification → demo coordination → deal progression → next steps. High autonomy — you manage your deals, results, and priorities end‑to‑end. Tools & support we provide CRM system and LinkedIn Sales Navigator Access to data research tools Structured onboarding & ready‑made scripts Polished pitch materials Internal market‑intelligence support Coming soon: AI‑powered platform for market analysis and decision‑maker discovery What we’re looking for 1+ year in B2B outbound sales (SDR, BDR, AM, Inside Sales). English or German C1/C2 (business fluent). English B1+ for internal use is a must. Comfortable talking to senior executives, turning “pain → value → next step.” Research skills: find and verify contacts fast, map company structures. Organized, disciplined, and number‑driven. CRM and Google Sheets experience (Bitrix24 is a plus). Nice to have: experience in EdTech / digital / SaaS, German or English C1, LinkedIn Sales Navigator or Apollo tools. Why join us Fully remote, CET/CEST working hours (8:00–17:00). Fixed salary + transparent KPI bonus. Structured onboarding, mentoring, and strong product with short pilot cycles — easier to move deals forward. Our culture Weekly reporting routine. Regular team syncs. Clear accountability, no micro‑management. Growth opportunities Paths to Account Executive or Country Lead . Early‑market impact → direct influence on positioning. High visibility across the company. How to apply Send your CV (LinkedIn link preferred) and a short cover letter in German or English. Include: required information: briefly describe your experience with long B2B cycles (4+ months). How did you stay motivated while building the pipeline? SkillCampVR — международный лидер в области VR‑обучения для отраслей с повышенными требованиями к безопасности и точности. Мы создаём реалистичные VR‑тренажёры и обучающую платформу нового поколения, которую используют в авиации, логистике, промышленности и инфраструктуре. Мы ищем инициативного Business Development Manager, который поможет масштабировать присутствие SkillCampVR в Европе, Великобритании и США. Вы станете первым голосом компании на этом перспективном рынке — будете выстраивать отношения, открывать новые возможности и организовывать встречи с ключевыми лицами. Что предстоит делать Формировать воронку продаж: холодные и «тёплые» звонки, e‑mail и LinkedIn‑коммуникации, работа с рефералами. Исследовать и картировать целевые аккаунты в англо-или немецкоговорящих секторах: авиация, логистика, промышленность, инфраструктура. Квалифицировать лиды, выявлять потребности и работать с возражениями. Назначать встречи — продавать встречу, а не продукт — с менеджерами и директорами уровня senior. Локализовать презентации, письма и скрипты под французский рынок. Готовить команду к демо: собирать контекст клиента и фиксировать цели и шаги после встречи. Поддерживать порядок и актуальность информации в CRM. Работать с B2B‑циклами продаж 4–8 месяцев, выстраивая системный подход и постепенно развивая pipeline. Ответственность и зона влияния Полный цикл продаж: от поиска клиентов и квалификации до координации демо и движения сделки вперёд. Высокая степень самостоятельности — вы управляете своими сделками и результатом от начала до конца. Что мы предоставляем CRM‑инфраструктуру и LinkedIn Sales Navigator. Современные инструменты для поиска данных. Структурированный онбординг и готовые скрипты. Готовые материалы и презентации. Поддержку внутренней аналитической команды. В разработке — AI‑платформа для анализа рынка, сигналов и поиска ЛПР. Кого мы ищем Опыт B2B‑продаж от 1 года (SDR, BDR, AM, Inside Sales). Английский или Немецкий — уровень C1/C2 (в деловом стиле). Английский — от B1 обязателен (для внутренней коммуникации). Уверенность в диалоге с топ‑менеджментом, умение структурировать «боль → ценность → следующий шаг». Исследовательский склад ума: умение быстро находить ЛПР и строить оргструктуры. Организованность, дисциплина и ориентация на результат. Опыт работы с CRM и Google Sheets (Bitrix24 — плюс). Будет преимуществом: опыт в EdTech / Digital / SaaS, знание немецкого или английского на высоком уровне, опыт с LinkedIn Sales Navigator или Apollo. Почему стоит присоединиться Полностью удалённый формат. График по CET/CEST (8:00–17:00). Фикс + прозрачная бонусная система по KPI. Обучение, менторинг и сильный продукт с коротким циклом пилотов — легче продвигать сделки и получать результат. Формат работы и культура Еженедельный ритм отчётности. Регулярные встречи с командой. Чёткая ответственность, без микроменеджмента. Возможности роста Рост до Account Executive или Country Lead. Прямое влияние на развитие рынка и позиционирование компании. Высокая видимость внутри организации. Как откликнуться Отправьте резюме (желательно с ссылкой на LinkedIn) и короткое сопроводительное письмо на немецком или английском. Укажите: Обязательный вопрос: расскажите кратко о своём опыте с долгими B2B‑циклами продаж (4+ месяцев). Как вы сохраняли мотивацию на этапе формирования pipeline?Похожие вакансии