Обязанности:
АО "Свобода" — один из старейших российских производителей уходовой косметики и средств гигиены категории FMCG. Мы работаем с федеральными розничными сетями и дистрибьюторами по всей стране — от Москвы до Дальнего Востока. Цель компании на 26 год - прирост в выручке и развитие узнаваемости бренда через реализацию продаж.Сейчас мы на этапе активного развития: перестраиваем коммерческую модель, усиливаем переговорные позиции, расширяем представленность в сетях и ищем сильного коммерческого лидера, который возглавит это движение. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в каналах федеральные сети и дистрибуция — отвечать за рост выручки и денежного результата; Самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами, заходить в новые сети, добиваться выгодных коммерческих условий; Управлять командой продаж (~30 человек): ставить задачи, контролировать исполнение, развивать людей; Участвовать в формировании ассортиментной матрицы совместно с маркетингом и продуктологией — с фокусом на коммерческий потенциал; Управлять юнит-экономикой и коммерческой эффективностью: маржинальность клиентов, SKU, каналов, free cash flow; Выстраивать и улучшать процессы работы с клиентами, дистрибьюторами и внутри команды; Давать собственнику прозрачную картину: где зарабатываем, где теряем, что делать дальше. В будущем сотруднике нам важны: Опыт директором / руководителем продаж в FMCG, косметике или смежных категориях — от 3 лет; Подтверждённые кейсы: вход в новые федеральные сети, рост выручки, улучшение условий контрактов; Опыт управления командой от 15–20 человек — умеете организовать работу команды по всей России без микроменеджмента; Глубокое понимание юнит-экономики и P&L — принимаете решения на основе цифр, а не ощущений; Наработанные связи с байерами и категорийными менеджерами федеральных сетей — большой плюс; Личное качество №1 — предпринимательское мышление: видите цель, сами ищете решения и доводите до результата. Условия для Вас: Оклад на ИС: обсуждается индивидуально;совокупный доход 500 000 рублей в месяц— конкурентный, зависит от результата; Офисный формат работы, но постоянно во встречах и разъездах, график 5/2 с 9:00 до 18:00 МСК; Испытательный срок — 3 месяца; Широкие полномочия в принятии коммерческих решений и прямой выход на собственника; Сильный продукт с историей и лояльной аудиторией — есть на что опереться. Этапы отбора: Телефонное интервью с рекрутером; Видео-собеседование с рекрутером; Встреча с руководителем.Присоединяйтесь к команде лидера рынка продуктов FMCG!Похожие вакансии
Стажер - аналитик (производство FMCG, отдел планирования спроса)
Договорная
Москва
Группа компаний HAYAT