Менеджер по лидогенерации / ассистент отдела продаж (B2B, логистика, ВЭД)

О компании Мы занимаемся доставкой товаров из Китая в Россию под ключ. Наши услуги: поиск поставщиков, выкуп товара, консолидация, инспекция, белая доставка, таможенное оформление, сертификация. Наши клиенты: селлеры Wildberries / Ozon, оптовики, интернет-магазины, e-commerce бренды, производственные компании, предприниматели, которые импортируют товары из Китая. Сейчас мы строим системный коммерческий блок и ищем сильного, внимательного и организованного помощника в продажи, который поможет выстроить поток лидов и не терять клиентов. Обязанности: Что нужно будет делать собирать базы потенциальных клиентов: селлеры маркетплейсов, оптовые компании, интернет-магазины, производственные компании; находить контакты ЛПР; делать первичные касания через: Telegram, WhatsApp, email, иногда звонки; вести переписку по готовым скриптам; квалифицировать лидов по простому брифу; назначать созвоны руководителю; вести CRM (Bitrix24), заполнять карточки, не терять лиды; ставить follow-up и доводить лидов до следующего шага; помогать в подготовке коммерческих предложений и расчётов; вести ежедневную отчётность по KPI; работать с AI-инструментами для ускорения поиска, написания сообщений и обработки лидов. Что НЕ нужно делать самостоятельно закрывать сложные сделки с нуля; быть “универсальным маркетологом”; заниматься бессмысленными обзвонами по холодной базе без сегментации; вести 100 разных задач вне продаж. Требования: Кого мы ищем Нам нужен человек, который: умеет работать системно и не теряет детали; не боится исходящих сообщений и первичной коммуникации; умеет вежливо и уверенно переписываться с B2B-клиентами; любит порядок в CRM и таблицах; умеет быстро учиться; способен держать темп и рутину без постоянного контроля; хочет развиваться в B2B-продажах, логистике, ВЭД, импорте. Обязательные требования опыт работы в продажах / лидогенерации / клиентском сервисе / ассистентской роли от 1 года; уверенная работа с CRM (желательно Bitrix24); грамотная письменная речь; опыт переписки с клиентами в мессенджерах и/или email; умение работать в Google Sheets / Excel; дисциплина, ответственность, скорость. Будет большим плюсом опыт в логистике, ВЭД, импорте, маркетплейсах, B2B-услугах; опыт работы с Telegram / WhatsApp outreach; понимание, что такое квалификация лида, воронка, follow-up; опыт работы с AI-инструментами (ChatGPT и др.); опыт поиска компаний и ЛПР. Условия: Условия удалённая работа; понятные задачи и быстрая обратная связь; работа напрямую с собственником; возможность быстро вырасти в менеджера по продажам / координатора коммерческого блока; обучение продукту, скриптам и логике продаж; реальные, измеримые KPI, а не “делай всё”. Мотивация Испытательный срок: фикс 60 000 ₽ KPI-бонус до 20 000 ₽ После испытательного срока: фикс 70 000 ₽ KPI-бонус 20 000–40 000 ₽ Итого: 80 000–110 000 ₽ и выше при хороших результатах. KPI на первые 1–2 месяца выполнение плана по релевантным контактам; выполнение плана по исходящим касаниям; количество квалифицированных диалогов; количество назначенных созвонов; отсутствие потерянных лидов; корректное ведение CRM; скорость реакции на входящие обращения. Почему эта вакансия интересная не потоковая “обзвонка всех подряд”; понятный B2B-продукт; можно быстро влиять на результат и доход; работа в нише, где важны интеллект, системность и коммуникация; можно быстро расти вместе с компанией. Как откликнуться В сопроводительном письме напишите: Был ли у вас опыт в продажах / лидогенерации / CRM? Работали ли вы с B2B-клиентами? Есть ли опыт в логистике, ВЭД, импорте, маркетплейсах? Какими CRM и инструментами пользовались? Готовы ли вы делать ежедневный исходящий аутрич и follow-up?