Обязанности:
Сегодня мы помогаем компании по международной логистике и ВЭД усилиться в команде.Ищем руководителя отдела продаж, который выстроит отдел продаж с нуля и разгрузит исполнительного директора. О компании: На рынке более 14 лет Начинали как таможенные представители (лицензия), теперь полный цикл Основное направление - Китай, также работает с другими странами Клиенты приходят в большей степени по рекомендации Быстро принимаются решения, без бюрократии Структура: 5 логистов, 3 декларанта, 3 бухгалтера, маркетолог, 2 менеджера по продажам Прямое взаимодействие с собственниками Чем предстоит заниматься: Выстроить работающий отдел продаж: система, метрики, управление. Обеспечить прирост по новым клиентам. Выстроить систему продаж: воронка, метрики, конверсии, аналитика Настроить CRM для прозрачного контроля и управления по метрикам Организация, контроль и обеспечение достижения результатов текущими менеджерами, доведение до сделок Обучать, наставлять, проводить планерки, ролевки (роль играющего тренера) Управлять структурой, мотивацией и нагрузкой на отдел Участвовать в планировании продаж и декомпозиции целей Вести личные продажи с ключевыми/сложными клиентами (до 30% времени) Работать с холодными продажами (основной канал сейчас) + подключаться к входящему трафику от маркетинга Мы ожидаем от вас: Опыт продаж в международной логистике / ВЭД от 1 года для понимания специфики услуг Опыт на позиции РОП от 3 лет и успешный опыт управление командой от 3 человек Опыт выстраивания системы продаж с нуля или «под ключ» Опыт работы с холодными продажами и привлечении клиентов Опыт работы с CRM (Bitrix24 — предпочтительно) Умение оцифровывать и анализировать метрики отдела продаж и корректировать работу отдела для достижения плановых показателей Понимание как складывается стоимость и разница между маржой и выручкой/оборотом Умение декомпозировать цели и строить планы Навык выстраивания воронки и работы с конверсией этапов Умение и готовность обучать менеджеров и доводить их до сделки (роль «играющего тренера») Системны и структурированы, наводите порядок Говорите цифрами, а не общими фразами Умеете ставить задачи и спрашивать Инициативны, приходите с идеями, а не только с проблемами Готовы брать ответственность за результат Мы предлагаем: Работу в офисе (Москва, ул. Суздальская) на испытательный срок (3 месяца), после исп.срока возможен гибрид: 3 дня в офисе / 2 дня дома График 5/2, с 09:00 до 18:00 Оформление по трудовому договору (ТК РФ) Заработная плата: оклад 150 000 – 200 000 рублей (будет зависеть от ваших компетенций), премия квартальная и годовая, где совокупно получается средний уровень дохода от 300 000 рублей при выполнении плана ДМС после испытательного срока Отсутствие бюрократии, быстрые решения, прямой доступ к собственникам Обучение за счет компании (курсы, конференции) Возможность роста до коммерческого директора при результатах и готовности расти Сплоченный коллектив и экологичная атмосфераПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж ВЭД (международная логистика)
От 150 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
Прайм Логистик
Руководитель отдела продаж (международная логистика/ВЭД)
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
HR.PIVOT
Руководитель отдела продаж (ВЭД и международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
ГК Кадет
Координатор отдела продаж (международная логистика, ВЭД)
От 50 000 руб.
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
Модерн Вей Кросс Бордер Логистикс Рус
Руководитель отдела продаж (международная логистика)
Договорная
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
Гровэкс
Руководитель отдела продаж (международная логистика)
До 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Никольское, Салтыковская, Реутов
DON Logistics