Обязанности:
Мы — промышленная производственная компания, специализирующаяся на выпуске абсорбирующих полимеров, силикатов, диоксиде кремния. Для развития и масштабирования текущих продуктов компании, а также запуска и коммерциализации новых направлений (продукты для агропромышленности) через поиск клиентов, создание бизнес-кейсов и доведение сделок до отгрузки требуется проактивный Менеджер по развитию и продажам. Роль подойдет кандидату с опытом B2B-продаж в химии / агрохимии, который умеет работать с длинным циклом сделки и хочет влиять на развитие бизнеса. Зона ответственности: 1. Развитие текущих продаж Поддержка и развитие существующей клиентской базы Увеличение объемов продаж по текущим продуктам Работа с ключевыми клиентами (агрохолдинги, переработка, промышленность) Сопровождение сделок до отгрузки и оплаты 2. Развитие новых направлений Поиск и проработка новых рынков и сегментов Формирование гипотез применения продуктов Запуск пилотных проектов и опытов Вывод новых продуктов на рынок 3. Создание бизнес-кейсов Расчет экономики для клиента (эффект, ROI, снижение затрат) Упаковка ценностного предложения Подготовка коммерческих предложений и презентаций Формирование аргументации для внедрения 4. Поиск и привлечение клиентов Активный поиск новых заказчиков Выход на ЛПР Проведение переговоров Формирование воронки продаж 5. Коммерческое сопровождение Ведение сделки от первого контакта до отгрузки Контроль выполнения договоренностей Координация с производством и логистикой Требования к кандидату: Опыт работы в химии / агрохимии / смежных отраслях Опыт в B2B-продаж не менее 3х лет Опыт вывода новых продуктов на рынок Навык работы с длинным циклом сделки Опыт работы в динамично развивающейся компании. Мы предлагаем: Работа с инновационными продуктами Интересные и нестандартные задачи Возможность влиять на развитие бизнеса Динамичную среду без бюрократии График с 9 до 18.00, готовность к командировкам.Похожие вакансии
Менеджер по развитию и продажам
От 100 000 до 130 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
HORECA INVEST
Менеджер по продажам и развитию клиентов
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
ALP GROUP
Менеджер по продажам и развитию продукта
От 95 000 до 170 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "НИЛЬСЕН ДЭЙТА ФЭКТОРИ"
Менеджер по продажам и развитию сети
От 120 000 до 490 000 руб.
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Хребтов Николай Анатольевич
Менеджер по продажам и развитию аутсорсинг
Договорная
Москва. Станции метро: Улица 1905 года
Спутник-Ф