Обязанности:
Мы — FinTech-компания, разрабатывающая комплексные блокчейн- и криптовалютные решения для B2B-сегмента. В нашем портфеле: кастодиальная инфраструктура, цифровой депозитарий, криптокошелек, кредитные и доходные сервисы, комплаенс и риск-менеджмент, трансграничные переводы, решения для ВЭД, поставщики ликвидности, обменники, криптоматы, P2P/OTC-платформа, стейблкоины и другие финтех-продукты для банков и финансовых организаций. Мы выходим на новые рынки и масштабируем продажи — в связи с этим открываем позицию BizDev-менеджера. Задачи: Активный поиск и привлечение B2B-клиентов: банки, финансовые организации, корпорации, участники ВЭД; Продавать криптовалютные и блокчейн-продукты компании ; Проведение переговоров, презентаций и демонстраций продукта на уровне C-level; Участие в профильных конференциях и форумах; Формирование и ведение воронки продаж; Подготовка коммерческих предложений совместно с продуктовой командой. Hard skills: Опыт продаж FinTech- и/или блокчейн-решений в сегменте B2B (от 1 года); Понимание блокчейн-технологий, крипторынка и актуального регулирования (РФ и/или другие юрисдикции — в зависимости от целевого региона); Опыт продаж ПО / SaaS / инфраструктурных решений; Умение вести сложные, длинные сделки с корпоративными клиентами. Soft skills: Дипломатичность, договороспособность, рассудительность, последовательность; Способность чётко и аргументированно обосновать свою позицию; Честность, открытость, готовность к продуктивному сотрудничеству; Проактивность и самостоятельность. Будет плюсом: Существующая база контактов в банках, платёжных системах, среди участников ВЭД. Опыт GR и представления интересов перед регуляторами. Опыт выступлений на конференциях и отраслевых форумах. Знание английского языка (для работы на международных рынках). Наши условия: Оплата: фиксированный оклад не предусмотрен. Вы получаете процент от закрытых сделок — один из лучших на рынке (от 10% и выше, конкретная ставка обсуждается на собеседовании). Компенсация времени: предусмотрена компенсация инвестиций времени по заранее согласованным по ГПХ задачам (например, подготовка стратегии или участие в сложных предпродажных активностях). Полная удалёнка или частичная — работаете из удобного места. Онбординг и поддержка: продуктовое обучение, presale-поддержка от команды, готовые материалы (pitch deck, case studies). NDA и non-compete обязательны и строги. Целевые рынки: Россия, СНГ, дружественные страны, возможно Европа, США, Латинская Америка (в зависимости от вашего фокуса). Примерный цикл сделки: в связи со скорым вступлением в силу криптовалютного регулирования, спрос большой и цикл сделки до 3 месяцев ожидается. Нацелены на быстрые сделки до 1 месяца. Процесс отбора Hr собеседование; Собеседование с CPO; Тестовое задание. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите, какие рынки вам ближе (РФ, СНГ, Европа, США, Латинская Америка) и есть ли у вас опыт продаж именно в B2B FinTech/крипто.Похожие вакансии
Sales Manager / Business Development Manager (iGaming / FinTech, B2B)
От 130 000 руб.
Москва
Дэстэн Партнерс