Руководитель отдела продаж ( г. Москва )

Мы — динамично развивающаяся IT-компания, которая ценит профессионализм, инициативу и командный дух. Если у тебя есть опыт руководства отделом продаж и ты готов выстраивать эффективную работу с крупными корпоративными клиентами, то мы ждем именно тебя! Обязанности: Организация работы отдела продаж (приветствуется руководитель с сработавшейся командой менеджеров); Поиск потенциальных клиентов и развитие сотрудничества с существующими клиентами; Личные продажи комплексных ИТ-решений (cloud IAAS, colocation, telecom); Ведение проектов на всех этапах сделки: организация и контроль всего цикла продажи от момента первого звонка до подписания закрывающих документов; Участие в подготовке технического решения по подключению клиента; Выполнение плана продаж отдела по приросту абонентской базы и увеличению выручки компании; Работа с тендерными договорами; Эффективное месячное/недельное планирование и контроль за результатом; Активное участие в обучении персонала, проведение совместных переговоров и визитов с сотрудниками, подготовка презентаций и материалов для продаж, ведение наставнической работы; Контроль своевременного и качественного выполнения заданий сотрудниками отдела, соблюдения трудовой дисциплины, обеспечение условий работы, развитие профессиональных навыков; Участие в разработке специальных решений для крупных клиентов; Активное участие в проектах, направленных на повышение эффективности продаж, качества обслуживания клиентов, совершенствованию текущих бизнес - процессов, внедрению новых продуктов и услуг; Повышение эффективности работы отдела через индивидуальную работу, обучение, еженедельные совместные визиты с сотрудниками к корпоративным клиентам и анализ текущих результатов по продажам; Организация эффективного взаимодействия с другими отделами (пресейлы, инженеры, маркетинг и т.д.), а также подразделениями других дирекций компании для удовлетворения запросов корпоративных клиентов; Контроль, подбор, мотивация и развитие действующих сотрудников отдела продаж; Участие в выставках, конференциях и иных мероприятиях компании. Что для нас важно: Успешный опыт управления продажами в IT сфере, продажах ИТ и телеком-услуг от 2-ух лет; Понимание продуктовой линейки IT-сервисов (облачные сервисы, инфраструктура ЦОД, colocation, информационная безопасность, серверное оборудование, СХД); Опыт работы с тендерами по ФЗ 223 и 44; Опыт активного поиска клиентов; Умение структурировать сделку с разными функциональными департаментами Заказчика и на разных уровнях иерархии; Опыт формирования сплоченных команд и наставничества; Общая эрудиция в сфере развития ИТ-рынка; Наличие наработанной клиентской базы и устоявшихся контактов в IT сфере (как преимущество).