Обязанности:
Руководитель отдела продаж (B2B, мебель HoReCa, проекты 3–25 млн) КОГО ИЩЕМ Мы не ищем «старшего менеджера». Нужен руководитель, который построит управляемую систему продаж и возьмёт ответственность за результат. Компания «Отечество» — производство мебели для HoReCa.Работаем с рестораторами и дизайнерами. Средний чек: 7–16 млнДиапазон: 3–25+ млн Есть входящий поток целевых лидов. Сейчас основная проблема — низкая конверсия и отсутствие системного управления. ЗАДАЧА За 3–6 месяцев: выстроить систему управления продажами внедрить контроль по всем лидам и сделкам увеличить конверсию в договор декомпозировать и выполнять план продаж собрать и усилить команду ЗОНА ОТВЕТСТВЕННОСТИ выполнение плана продаж (ключевая зона) управление менеджерами (3 → 6+ человек) контроль всех лидов в CRM (Bitrix) внедрение регламентов и стандартов работы аналитика воронки найм, обучение и контроль команды ТРЕБОВАНИЯ опыт управления B2B продажами с чеком от 3 млн опыт работы с проектными сделками опыт управления командой от 3 человек умение работать с цифрами и воронкой опыт внедрения CRM и регламентов УСЛОВИЯ фикс + % от результата отдела прямое влияние на структуру и команду прямое взаимодействие с собственником ФИЛЬТР (ОБЯЗАТЕЛЬНО) Отклик начинается с ответа на вопросы: Опишите в цифрах ваш последний отдел: оборот команда цикл сделки Как вы увеличивали конверсию? Какие показатели вы контролировали ежедневно? Отклики без ответов не рассматриваются.Похожие вакансии