Заказчик-Застройщик курортной недвижимости приглашает в свою команду коммерческого директора. Будем рады вашим откликам! Обязанности: 1. Стратегическое руководство: – Разработка и реализация долгосрочной стратегии продаж недвижимости с учетом рыночных тенденций и конкурентной среды (апартаменты отельного типа в курортных регионах России) – Определение ключевых направлений для роста бизнеса и новых возможностей на рынке. 2. Управление бизнес-процессами: – Оптимизация всех этапов процесса продажи недвижимости, включая привлечение клиентов, переговоры, заключение сделок и послепродажное обслуживание. – Внедрение современных технологий и инструментов для повышения эффективности работы команды. 3. Финансовое планирование и анализ: – Участие в разработке бюджета, контроль за его исполнением и анализ финансовых показателей. – Прогнозирование доходов и расходов, оценка рентабельности проектов. 4. Маркетинговая стратегия: – Разработка и реализация комплексной маркетинговой стратегии для продвижения объектов недвижимости. – Анализ эффективности маркетинговых кампаний и корректировка стратегий на основе полученных данных. 5. Работа с ключевыми клиентами и партнерами: – Установление и поддержание стратегических отношений с крупными клиентами, инвесторами и партнерами. – Проведение переговоров на высоком уровне для заключения крупных сделок. 6. Анализ рынка и конкурентоспособности: – Постоянный мониторинг рынка недвижимости, анализ конкурентов и выявление новых трендов. – Подготовка аналитических отчетов для руководства о состоянии рынка и возможностях для бизнеса. 7. Управление рисками: – Оценка рисков, связанных с продажей недвижимости, разработка стратегий их минимизации. – Обеспечение соблюдения юридических норм и стандартов на всех этапах сделки. 8. Инновации и технологии: – Внедрение новых технологий и цифровых инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж). – Исследование возможностей использования больших данных (big data) и аналитики для улучшения бизнес-процессов. Требования: 1. Образование • Высшее образование в области экономики, финансов, управления, маркетинга или смежных областях. • Дополнительные квалификации, такие как MBA или курсы по управлению недвижимостью, будут преимуществом. 2. Опыт работы • Минимум 7-10 лет опыта работы в сфере продаж недвижимости, с акцентом на управление и стратегическое планирование. Опыт продаж гостиничных апартаментов будет преимуществом. • Опыт работы на руководящих позициях (C-level или аналогичных) в компаниях, занимающихся недвижимостью или смежными отраслями. • Опыт руководства финансовым департаментом будет преимуществом. 3. Знания и навыки • Глубокое понимание рынка недвижимости, включая тенденции, законы и нормативные акты. • Понимание продукта курортной недвижимости высокого класса. • Знание рынка брокеров, продаж по опен листу, ко эксклюзиву, эксклюзиву, продаж по 214 ФЗ, работы с 141 ФЗ • Знание методов стратегического планирования и управления бизнес-процессами. • Умение анализировать финансовые показатели и разрабатывать бюджеты. 4. Лидерские качества • Способность эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и развивать их потенциал. • Отличные навыки коммуникации и ведения переговоров на высоком уровне. 5. Стратегическое мышление • Умение разрабатывать и внедрять долгосрочные стратегии продаж и маркетинга. • Способность к инновационному мышлению и адаптации к изменениям на рынке. 6. Навыки работы с клиентами • Опыт в установлении и поддержании отношений с ключевыми клиентами и партнерами. • Навыки ведения успешных переговоров и закрытия крупных сделок. 7. Технологическая грамотность • Знание современных технологий и инструментов для оптимизации процессов продаж (например, CRM-системы, платформы для онлайн-продаж). • Опыт работы с аналитическими инструментами для оценки эффективности бизнеса. 8. Умение работать в условиях неопределенности • Способность принимать решения в условиях неопределенности и управлять рисками. • Гибкость и адаптивность к изменяющимся условиям рынка. 9. Личностные качества • Высокий уровень самоорганизации и ответственности. • Ориентированность на результат, целеустремленность и настойчивость. Условия: Конкурентная заработная плата Работа в Москве с командировками в регионы Участие в амбициозных проектах
Похожие вакансии