Обязанности:
Exfork — независимый эксперт по складской технике. Мы занимаемся продажей, арендой и сервисным обслуживанием складской техники. Работаем с погрузчиками, штабелёрами, ричтраками и другой техникой для складов, логистических комплексов и бизнеса. Компания работает с 2019 года и сейчас находится на этапе пересборки коммерческого блока: мы усиливаем продажи, пересобираем команду и выстраиваем системный отдел продаж. Сейчас нам нужен сильный руководитель отдела продаж, который сможет взять на себя управление командой, внедрить регулярный менеджмент и выстроить продажи как управляемую систему. ⚙️ Что происходит сейчас: У нас уже есть действующий отдел продаж и база клиентов, но на текущем этапе нам нужен не “старший менеджер” и не “человек для контроля”, а настоящий управленец, который: — наведёт порядок в продажах— возьмёт на себя ежедневное управление командой— будет работать с цифрами, воронкой и дисциплиной— поможет выстроить сильный отдел, который стабильно даёт результат Это роль для человека, который умеет не просто “руководить”, а управлять системой продаж. 📋 О роли: Ключевая задача этой позиции — рост продаж через управление людьми, процессами и цифрами. На старте в подчинении будет команда из: — менеджеров по продажам складской техники— менеджера по аренде— операторов первой линии / лидорубов В перспективе команда будет усиливаться. Нам нужен человек, который возьмёт на себя регулярный менеджмент, контроль результатов и развитие команды. 🎯 Что важно сделать в первые 60 дней: На старте от этой роли мы ожидаем не “плавного вхождения”, а конкретного управленческого результата. В первые 60 дней важно: — взять на себя ежедневный регулярный менеджмент отдела— выстроить понятный ритм управления командой— собрать и декомпозировать план продаж— навести прозрачность в воронке и цифрах— выявить слабые места в команде, процессах и CRM— начать влиять на качество работы менеджеров и результат отдела Нам нужен человек, который умеет быстро включаться, брать управление и двигать систему вперёд. 📌 Чем предстоит заниматься: Управление отделом продаж — проведение ежедневных планёрок, летучек и коротких срезов— контроль активности и дисциплины команды— постановка задач менеджерам— контроль выполнения планов и KPI Работа с цифрами и планированием — построение и декомпозиция плана продаж— разбивка плана по менеджерам, направлениям и источникам— контроль конверсий, этапов воронки и ключевых метрик— анализ результатов и корректировка действий Развитие команды — прослушка и разбор звонков— обучение менеджеров— адаптация новых сотрудников— участие в найме и собеседованиях— формирование стандартов и книги продаж Развитие коммерческого блока — выявление слабых мест в продажах— предложения по улучшению офферов и процессов— взаимодействие с маркетингом по качеству и объёму лидов— рост выручки через системное управление отделом 🎯 Что будет считаться хорошим результатом: — отдел работает по понятной системе, а не “по наитию”— у менеджеров есть план, контроль и дисциплина— CRM и воронка ведутся прозрачно— растут конверсии, качество обработки и выручка— собственник не занимается ежедневным операционным управлением продажами 👤 Кого мы ищем: Нам нужен взрослый управленец, который понимает, что такое регулярный менеджмент и умеет управлять отделом продаж не словами, а действиями. Важно: — опыт работы РОПом / руководителем отдела продаж— опыт управления командой— умение строить и декомпозировать планы продаж— сильные навыки работы с цифрами и воронкой— умение обучать, развивать и дисциплинировать менеджеров— понимание, как выстраивается ежедневное управление продажами Также важно: — опыт работы в CRM (Bitrix24 или аналог)— уверенное понимание B2B-продаж— опыт работы со средним или длинным циклом сделки Будет преимуществом: — опыт в продажах техники, оборудования или сложного B2B-продукта— опыт построения отдела “из хаоса в систему”— опыт управления несколькими направлениями продаж 🚫 Кому эта роль не подойдёт: — если вы называете себя РОПом, но не управляли системой продаж— если вы не работаете с цифрами, планами и конверсиями— если для вас управление — это “созвон раз в неделю”— если вы не умеете держать команду в фокусе и дисциплине 🎯 Кому здесь будет комфортно: Эта роль подойдёт человеку, который: — умеет брать ответственность за результат отдела— любит порядок, цифры и управляемость— понимает, как строится сильный отдел продаж— хочет влиять на результат бизнеса, а не просто занимать должность Мы ищем не “человека с опытом в резюме”, а руководителя, который умеет делать результат руками команды.Похожие вакансии