Маркетолог, Руководитель отдела продаж и маркетинга, Руководитель проекта

OOO ТК ТРАНСКОМПАНИ (Август 2013 - Декабрь 2013)

маркетолог (Full)

- Мониторинг работы коммерческих менеджеров и работы отдела обслуживания клиентов с целью повышения качества услуг; - Поиск и структурирование информации по ключевым клиентам и рынку; - Участие в разработке и проведении исследований потребительского спроса и конкурентов; - Сегментация рынка, оценка эффективности рекламы, деятельности конкурентов; - Разработка стратегии проведения рекламных мероприятий - Проведение рекламных кампаний в СМИ, запуск кампаний контекстной рекламы в Яндекс.Директ, прямой почтовой рассылке; - Анализ рынка грузоперевозок и конкурентов; - Формирование баз клиентов в соответствующие формы, передача баз для холодных звонков менеджерам; - Мониторинг отчетности руководителей продаж по потенциалу новых клиентов, иные действия, направленные на увеличение клиентской базы. Достижения: 1. Увеличение работоспособности маркетинговых баз на 62% за 3 месяца. 2. Организация и обучение с "нуля" практически всех менеджеров по продажам и директоров филиалов основам работы с маркетинговыми базами данных компании 3. Проведение презентаций для высшего руководства 4. Налаживание удобства рабочей области для менеджеров по продажам, контроль работы системных администраторов в части инструментов рабочей области. 5. Самостоятельный аудит филиала в Ростове-на-Дону, налаживание работы в филиале.

Американские Советы по международному образованию (Август 2012 - Август 2014)

Специалист по международным образовательным программам (Freelance)

- Оценка и предоставление письменных отчетов по заявлениям и эссе учеников старших классов России, стран СНГ, Ближнего Зарубежья согласно разработанной системе критериев и факторов; - Участие в отборе кандидатов на годовое бесплатное обучение по программе обмена в США; - Оценка и написание отчетов осуществлялось на английском языке. Достижение: - Производительность в два раза выше среднестатистического показателя всех специалистов в течение двух лет. - Гибкость в работе, оперативная коррекция подхода.

Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма (ГЦОЛИФК) (Август 2012 - Февраль 2013)

Преподаватель кафедры Экономики и бизнеса (Full)

- Преподавание дисциплины "Экономика", "Финансы": чтение лекций и проведение семинаров; - Содействие студентам в разработке проектов по открытию собственных предприятий, обучение созданию и грамотному представлению PowerPoint презентаций; - Проведение итогового зачета с дифференцированной системой оценок итоговой академической успеваемости: сочетание балльно-рейтинговой cиcтемы и системы оценок ECTS.

ЛУДИНГ-Ростов-на-Дону, ООО (Сентябрь 2010 - Февраль 2011)

Трейд-маркетинг менеджер (Full)

- Разработка и внедрение ежемесячных трейд-маркетинговых программ по продвижению продукции, еженедельный контроль деятельности отдела продаж, взаимодействие по улучшению программ и повышению уровня продаж; - Еженедельный мониторинг мерчандайзинга и представленности в оптовых и розничных торговых точках; - Работа на основе KPI (Key Performance Indicators / Ключевые показатели эффективности).

«Ростовский комбинат шампанских вин» (Декабрь 2009 - Сентябрь 2010)

Заместитель начальника отдела маркетинга и рекламы. (Full)

- Разработка задач и координация трейд-маркетинговой активности: оптимизация контроля торгового маркетинга, работа совместно с отделом продаж, планирование единого реестра, запуска акций дистрибьюторов, создание программ стимулирования ATL, BTL, сопровождение запуска новых продуктов; - Участие в планировании стратегических задач на год, разработка тактических этапов, участие в анализе рынков (ценовая и маркетинговая политика конкурентов), структурирование, выводы, предложения; - Подготовка и реализация PR-активности для дистрибьюторов, командировки по России и за рубеж, создание и проведение презентаций и конференции на высшем уровне, участие в бизнес-переговорах, продвижение бренда во всех каналах сбыта; - Организация рекламной деятельности, разработка и реализация PR-акций, рекламных кампаний в СМИ, организация мероприятий по продвижению брендов, флешмобов, медиапланирование, подготовка к участию в выставках; - Взаимодействие с дизайнерами, разработка рекламных макетов, контроль соответствия бренд-буку, тех. заданию и идее по продукту, и законодательству; - Копирайтинг в разработке POS-материалов и материалов для СМИ, анализ информации о компании, деталей производства, написание рекламных статей; Контроль разработки сайта компании, насыщение визуальное и текстовое. Достижения: - Бюджет последней реализованной рекламной кампании в СМИ: около 7 млн. руб; - Большое количество наработанных связей с различными СМИ: городскими, областными, федеральными, а также с рекламными агентствами; - Организация и полное проведение международной выездной конференции в Египте в марте 2010 (около 100 участников, работа на английском); - Знание и навык всего функционала отдела маркетинга и рекламы; - Опыт управления персоналом, организация командной работы.

«Группа компаний «КАСКАД» (Май 2008 - Сентябрь 2009)

Маркетолог в отделе ВЭД (Full)

- Анализ ценообразования конкурентов; - Поиск новых контрагентов, поставщиков, партнеров; - Анализ внутреннего и внешнего маркетингового взаимодействия, комплекса маркетинговых коммуникаций, разработка и реализация стратегии развития; - Мониторинг иностранных рынков, переговоры с иностранными поставщиками, заключение контрактов, запуск новых проектов; - Анализ рынка транспортных услуг, согласование, оформление ставок на перевозку; - Управление брендами в английском разделе Интернет-сайта; - Организация взаимодействия компании с партнерами, оказывающими бизнес-услуги на основе outsourcing в г. Ростове-на-Дону и регионах. Достижения: - Разработка комплекса маркетинговых коммуникаций, направленного на: Повышение эффективности схемы осуществления заказов; Увеличение продаж; Оптимизацию и уменьшение затрат; Расширение присутствия Компании в российских регионах; Оптимизацию использования ключевых инструментов маркетинг-микса; Формирование оптимальной коммуникационной политики с учетом различных эффектов и закономерностей; - Создание проекта по реализации институциональной рекламы (спонсорства и патронажа) при осуществлении маркетинговых коммуникаций в кризисных экономических условиях;

Французская ассоциация “Datcha Kalina”, пропагандирующая русскую культуру во Франции, г. Экс-эн-Прованс. (Август 2007 - Ноябрь 2007)

Ассистент маркетолога (Full)

- Разработка маркетингового плана для создания положительного имиджа и благоприятного общественного мнения, бюджетирование; - Разработка фирменного стиля, создание Brand - book Ассоциации; - Форсированное воздействие на целевую аудиторию посредством BTL: проведения множества PR-акций и мероприятий (работа - на английском и французском языках); - Организация эксклюзивных выставок, концертов и творческих встреч с деятелями искусства, конференций при участии популярных русских поэтов и писателей; - Разработка и реализация рекламной кампании ATL: журналы, радио, ТВ, Интернет; - Составление брифов, сотрудничество с дизайнерским агентством для воплощения концепции, изготовление POS-материалов: листовки, плакаты, анонсы, визитки, и др. Достижения: - Повышение конкурентоспособности Ассоциации; - Количество членов ассоциации увеличилось с 52 до 424 человек; - Управление бюджетом в 12 000 евро; - Благодаря увеличению известности и популярности ассоциации среди целевых групп населения, спонсорская и гос. поддержка увеличилась с 800 евро до