Руководитель отдела продаж

Торговый Дом «Союз МСК» (Декабрь 2015 - Июнь 2016)

Руководитель отдела продаж и закупки (Full)

- подбор и обучение персонала. Разработка мотивации сотрудников. - проведение переговоров с ключевыми клиентами компании, а также привлечение потенциальных клиентов. Заключение договоров; - развитие каналов сбыта; - планирование продаж, разработка мероприятий по стимулированию продаж и анализ их эффективности; - управление дебиторской задолженностью и рисками; - установление и выполнение плана продаж и плана по сбору ДС; Достижения: Удержание уровня продаж, выполнение планов продаж. Введено сегментирование клиентов по видам деятельности, каналам сбыта. Успешно реализованы мероприятия по проблемы затаривания склада (акции, бонусы, особенные преференции) Реконструкция отдела продаж (разработка мотивации, формирование команды из 8 человек , написание скриптов для продаж на входящих звонках, проведение обучения ) Причина ухода: изменение мотивации по причине реорганизации компании и изменение миссии компании

Мегалит (Июнь 2008 - Август 2015)

директор по продажам (Full)

- переговоры с клиентами и партнерами, разработка текстов договоров. - подбор и обучение персонала; - постановка задач и контроль их выполнения; - решение административных и хозяйственных вопросов; - мониторинг и оценка рисков по предоставлению спецусловий клиентам; - аналитика рынка, мониторинг конкурентной среды; - ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата. Результат: увеличение клиентской базы на 80%. Завод запускался с нуля, формировалась команда продажников и тех.персонала. Контроль осуществлялся, и продаж и тех.процесса. В подчинение находилось от5 до 10 человек, учитывая специфику продаж (удаленные подразделения). Лично моих продаж в месяц в чистой прибыли от 3млн руб до 10 млн руб ежемесячно. Всегда было 100% выполнение плана. В кризисные времена ниже 80% не опускались. Вела 3 структурных подразделения. Моими клиентами были: Газпром (Волгогаз), СМУ 13, 9,306, ГУССТ №1,5, крупные строительные организации, Лукойл, Башкирнефть, организации по промышленным полам, строительство ФоК Причина ухода- переезд в Москву

МЖК "Солнечный ветер" (Март 2003 - Июнь 2008)

менеджер по продажам (Full)

- Поиск и привлечение новых клиентов, заключение договоров; - Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции; - Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа); - Контроль отгрузок и оплат клиентов, работа с дебиторской задолженностью;