Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП) Гасан Групп | Ярославль Доход от 120 000 ₽ на руки при выполнении согласованных KPI. Структура дохода обсуждается индивидуально. Не просто управлять продажами — построить систему, которая будет расти Гасан Групп — сеть фитнес-студий в Ярославле. Мы развиваем направления тренировок, массажа и восстановления и усиливаем коммерческий блок компании. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие продаж по всей сети: сформирует команду, выстроит единые процессы и поможет вывести коммерческие результаты на новый уровень. Это возможность не просто управлять готовым отделом, а создать эффективную систему продаж практически с нуля, влиять на ключевые показатели бизнеса и видеть результат своей работы в цифрах. Ваши задачи Построение отдела и команды Сформировать команду менеджеров по продажам: определять потребность в сотрудниках, участвовать в подборе, адаптации и обучении. Выстроить систему управления, мотивации и контроля результатов. Определить зоны ответственности, показатели эффективности и правила работы команды. Развивать компетенции сотрудников и повышать результативность отдела. Система продаж и клиентская база Разработать и внедрить единую воронку продаж для сети — от первого обращения до покупки, повторной продажи и продления абонемента. Организовать системную работу с входящими заявками, клиентской базой и повторными обращениями. Разработать стандарты коммуникации, сценарии продаж и инструменты повышения конверсии. Обеспечить эффективную обработку заявок и минимизировать потери потенциальных клиентов. Управление результатом Формировать планы продаж и контролировать их выполнение по сети. Анализировать конверсию, средний чек, продления, повторные продажи и эффективность менеджеров. Выявлять причины отклонений от плана и внедрять решения для роста выручки. Развивать продажи абонементов, персональных и групповых тренировок, массажа и дополнительных услуг. Аналитика и развитие Настроить работу с CRM, управленческой отчётностью и ключевыми показателями. Регулярно представлять руководству результаты, прогнозы и предложения по развитию продаж. Анализировать эффективность действующих процессов, тестировать новые инструменты и масштабировать успешные решения. Обеспечивать единые стандарты работы с клиентами и продажами во всех филиалах сети. Кого мы ищем Нам важно, чтобы вы: Имели опыт управления продажами и командой либо подтверждённый опыт построения эффективных процессов продаж. Умели управлять на основе цифр, анализировать воронку и находить точки роста. Понимали, как повышать конверсию, развивать клиентскую базу и обеспечивать выполнение планов. Умели подбирать, обучать, мотивировать и развивать сотрудников. Были готовы самостоятельно выстраивать процессы, предлагать решения и доводить их до результата. Умели брать ответственность за коммерческие показатели и аргументировать свои решения. Опыт в фитнес-индустрии или сфере услуг будет преимуществом. Также готовы рассмотреть кандидатов из других отраслей, если у вас есть сильный управленческий опыт и подтверждённые результаты в продажах. Что мы предлагаем Доход от 120 000 ₽ на руки при выполнении согласованных KPI. Фиксированная часть и система бонусов обсуждаются индивидуально с учётом опыта кандидата. Возможность построить отдел продаж практически с нуля и сформировать систему, которая будет работать на уровне всей сети. Прямое взаимодействие с руководством компании. Возможность самостоятельно разрабатывать решения в своей зоне ответственности, предлагать изменения и внедрять новые инструменты с согласованием ключевых решений с руководителем. Пространство для инициативы и возможность влиять на коммерческие результаты компании. Офисный формат работы в Ярославле, график 5/2. Оформление по ТК РФ. Каких результатов мы ожидаем В первые три месяца важно определить приоритеты развития, сформировать план действий, начать выстраивать команду и внедрить прозрачную систему управления продажами. Далее — обеспечить стабильное выполнение планов, повышение эффективности менеджеров и устойчивый рост выручки по сети. Мы ожидаем, что руководитель сможет не только выявлять проблемы, но и предлагать конкретные решения, обосновывать их и реализовывать после согласования с руководством. Почему стоит выбрать Гасан Групп Здесь можно не просто занять руководящую должность, а построить систему продаж для всей сети. Вы сможете влиять на команду, процессы и коммерческие показатели, предлагать собственные решения и видеть, как ваши действия отражаются на результате бизнеса. Мы ищем инициативного руководителя, которому интересно развивать людей, выстраивать систему и расти вместе с компанией. Если вам близок такой подход — откликайтесь. Будем рады обсудить ваш опыт, результаты и видение развития отдела продаж.Похожие вакансии
От 100 000 до 150 000 руб.
Ярославль
Центр финансового равновесия (ИП Крестина Любовь Дмитриевна)