Мы — крупная юридическая компания, работающая с 2018 года.Наша специализация — помощь людям в законном списании долгов через процедуру банкротства по 127-ФЗ.На сегодняшний день: Более 8 000 клиентов уже полностью избавились от долгов с нашей помощью Работаем в 15 городах России За последний год выросли в 5 раз по численности и выручке О ролиИщем играющего руководителя отдела продаж, который не просто снимает показатели, а растит менеджеров как тренер. Вы ведете команду менеджеров, которые проводят встречи с уже квалифицированными клиентами и доводят их до договора и оплаты. Как устроен путь клиентаКолл-центр квалифицирует лид и приглашает клиента на встречу → менеджер проводит встречу, заключает договор и получает первый авансовый платеж или полную стоимость. Ваша зона – этап встречи и результат менеджеров. Обязанности Управление командой менеджеров по продажам: план, встречи, конверсия, дисциплина Выполнение и перевыполнение плана отдела по договорам и выручке Развитие менеджеров как тренер: разбор встреч, отработка этапов и возражений, индивидуальные планы роста Внедрение техник и инструментов продаж и оценка того, как именно они влияют на показатели Анализ воронки и ключевых метрик (конверсия встреча → договор, средний чек, авансы, цикл сделки) и управление на их основе Работа в CRM (Bitrix24): контроль качества ведения сделок и корректности данных Взаимодействие с колл-центром по объему и качеству квалифицированных лидов Найм, адаптация и удержание менеджеров (совместно с HR) Требования Опыт руководства отделом/командой продаж от 2 лет (услуги / B2C – плюс) Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов Сильные тренерские компетенции: умение разбирать встречи и растить результат менеджеров, а не только контролировать Понимание работы с воронкой и метриками, умение связывать свои действия с цифрами Опыт работы в CRM (Bitrix24 – преимущество) Готовность к командировкам Условия Оформление по ТК РФ Доход: оклад + % / бонус за выполнение плана (обсуждается по опыту) Офис, поток квалифицированных лидов от колл-центра, выстроенная воронка Команда и продукт, на которых реально влиять на результат
Похожие вакансии