Обязанности:
ПО «Ярославский трактор» — современное промышленное предприятие, объединяющее многолетние традиции отечественного машиностроения и передовые технологические решения. Мы специализируемся на разработке, производстве и сервисном обслуживании высокопроизводительной техники ЯРОСЛАВЕЦ Я-250, предназначенной для применения в коммунально-дорожной сфере, сельском хозяйстве, локальных грузоперевозках.Наша миссия заключается в обеспечении аграрного и промышленного секторов надежными, мощными и экономичными машинами, которые уверенно работают в любых климатических условиях.Проект стартовал в 2022 и на сегодняшний день мы имеем:- более 200 единиц техники изготовлено и продано на российском рынке- 32 партнера в структуре нашей дилерской сети- налаженное сотрудничество с крупными предприятиями регионов ЦФО✅ Приглашаем на работу "Директора по продажам тракторной техники" - коммерческого управленца с опытом B2B/техники и способностью выстроить систему продаж.Чем предстоит заниматься: Разработка и реализация стратегии продаж тракторной техники, достижение KPI (оборот, маржинальность, выполнение плана). Полное управление коммерческим блоком: от поиска новых каналов сбыта до контроля отгрузок и дебиторской задолженности. Выстраивание эффективной работы отдела продаж (обучение, мотивация, контроль деятельности менеджеров). Личное участие в ключевых переговорах, заключение крупных контрактов, развитие партнерской сети. Развитие дилерской сети (Формирование и реализация политики по развитию региональных продаж.). Разработка условий работы с дилерами и контроль эффективности дилерской сети. Анализ рынка спецтехники, клиентских потребностей, ценообразование, прогнозирование продаж. Формирование производственного плана (от потребностей продаж) необходимого количества тракторов, навесного оборудования, комплектации. Контроль рентабельности сделок, скидочной политики и коммерческих условий для клиентов и дилеров. Координация взаимодействия с отделами маркетинга, логистики, сервиса и склада для полного цикла сделки. Внедрение регламентов и стандартов работы, повышение клиентского сервиса. Курирование гарантийной службы и совместное формирование/актуализация гарантийной политики. Организация и контроль работы по сертификации продукции, получению субсидий, взаимодействию с Минпромторгом РФ и профильными государственными органами. Организация и контроль работы в CRM Битрикс24: ведение клиентской базы, Управление воронкой продаж, контроль задач, взаимодействия сотрудников и работа с другими подразделениями компании. Наши ожидания: Успешный опыт управления отделом продаж / направлением продаж от 3 лет (предпочтительно в B2B, спецтехника, автопром, тяжелое машиностроение). Умение строить систему активных продаж с нуля или масштабировать существующую. Опыт контроля дебиторской задолженности и работы с договорной документацией. Понимание экономики сделки: маржинальность, себестоимость, скидки, отсрочки, условия поставки, влияние комплектации на итоговую прибыль. Уверенный пользователь ПК: Excel (сводные таблицы, анализ данных). Практический опыт работы в Битрикс24. Уверенный пользователь 1С (любой: УТ, ERP, УПП): понимание логики товародвижения, складского учета, заказов, ценообразования, взаиморасчетов, формирования отчетности и контроля ключевых коммерческих показателей. Важно: опыт или понимание работы с сельскохозяйственной, коммунальной или специальной техникой: как она устроена, кому продается и для каких задач используется. Навыки управления людьми, наставничества. Высокий уровень самостоятельности, ответственности и ориентации на результат.✅ Условия работы: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Достойный уровень дохода (оклад + % от продаж / KPI). Реальная возможность влиять на коммерческую стратегию. Удобный график работы на выбор: с 08:00 до 17:00, 08:30 до 17:30 или с 09:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные дни). Рабочее место в офисе по адресу: г. Ярославль, ул. Промышленная, д.8. Собственная парковка. Спортзал на территории офиса. Заработная плата определяется по результатам собеседования и зависит от уровня вашей квалификации и опыта работы. Мы - команда, которая дает возможность развиваться и идти всегда вперед!✅ Оставь отклик, и мы перезвоним! 📍• как до нас добираться - Ярославль, Промышленная улица, 8: остановка – Промышленная улица Автобус 62. (15-й микрорайон - 1-я Технологическая улица)Автобус 8. (Ярославский Вернисаж - 15 МКР) Автобус 58. (Фабрика Красный Перевал - Нижний поселок)Автобус 71С. (ТРК Ярославский Вернисаж - Холодмаш) Автобус 50. (Крестобогородская – 15 МКР) Автобус 178. (Автовокзал Ярославль – Михайловский)Похожие вакансии
Менеджер по продажам тракторной техники ЯРОСЛАВЕЦ
От 80 000 руб.
Ярославль
ПО Ярославский Трактор (ЯРОСЛАВЕЦ)
От 62 000 до 73 000 руб.
Ярославль
МБУ Горзеленхозстрой города Ярославля