Директор по продажам

LeanCore — управленческий консалтинг в области операционной эффективности: реинжиниринг бизнес-процессов, создание ОЦО, цифровизация, внедрение ИИ. Клиенты — Enterprise и крупный средний бизнес. Мы сопровождаем компании на пути к повышению эффективности и внедрению лучших управленческих практик. Сейчас, мы в поисках "Директора по продажам" Обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж — формирование плана продаж на год, квартал, месяц с разбивкой по сегментам (Enterprise / средний бизнес / партнёры). Построение отдела продаж с нуля — найм, адаптация, обучение, контроль KPI менеджеров по продажам (до 5 человек). Управление воронкой продаж — ведение сделок от лида до подписания контракта, контроль CRM (Битрикс24), регулярный анализ воронки. Поиск и развитие партнёрской сети — взаимодействие с BIG4, ИТ-интеграторами, консалтинговыми компаниями для совместных проектов. Участие в тендерах и подготовка КП — мониторинг тендерных площадок, подготовка коммерческих предложений и презентаций с расчётом ROI для клиента. Управление ключевыми клиентами — личное участие в переговорах с топ-менеджментом крупных корпораций (Норникель, НЛМК, Газпром, и др.). Отчётность — ежемесячный отчёт о выполнении плана, прогнозе продаж, анализе рынка и конкурентов. Требования: Опыт в B2B продажах от 3 лет (Желательно консалтинговых услуг); Образование: Высшее; Опыт в построении команды, управления KPI команды; Знание программ: внедрение CRM Битрикс 24, ексель, ворд. Обучаемость: любит обучение и быстро усваивает новую информацию; Ключевые навыки: аналитический склад ума, нацеленность на результат (а не на процесс), инициативность, активность, коммуникативность. Условия: Заработная плата: 150 000 - 250 000 ₽ ( 100 000 оклад+5-7% от закрытых контрактов); Формат и график работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 ( удаленно, возможны командировки к клиентам по РФ) Оформление: трудоустройство по ТК РФ, самозанятость или ип; Развитие: участие в проектах LeanCore, доступ к методическим материалам, обучение.