Обязанности:
Образовательный центр «Премьер» ищет руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление небольшой действующей командой и будет лично участвовать в продажах. Это позиция играющего руководителя: в подчинении 2 менеджера по продажам, работа преимущественно с тёплыми входящими лидами и текущей базой клиентов. Нам нужен человек, который умеет не только контролировать показатели и ставить задачи, но и сам хорошо продаёт, понимает логику воронки и способен на собственном примере показывать команде, как работать с клиентом. Что предстоит делать Управлять небольшой действующей командой из 2 менеджеров: ставить задачи, контролировать выполнение плана и ключевые показатели. Обеспечивать выполнение плана продаж отдела и собственного плана. Работать с тёплыми входящими лидами и действующей базой клиентов, лично вести клиентов и подключаться к сложным сделкам менеджеров. Анализировать воронку и конверсию, находить причины потерь и принимать меры для улучшения результата. Развивать менеджеров: давать обратную связь, проводить разборы и точечное обучение. Контролировать качество продаж и соблюдение стандартов работы в CRM. Совершенствовать скрипты, регламенты и процессы продаж. Важно: отдел не нужно строить с нуля. Команда сформирована и обучена, процессы и CRM настроены. Контроль качества звонков поддерживается автоматизированной речевой аналитикой, поэтому РОП получает готовые данные для работы с командой. Кого мы ищем Нам подойдёт кандидат, который: имеет успешный опыт в продажах, опыт в образовании будет преимуществом; имеет опыт управления небольшой командой или готов перейти в управление из позиции сильного ведущего менеджера/наставника; умеет работать с цифрами: план, факт, конверсия, воронка; не боится личных продаж и не рассматривает позицию РОПа исключительно как административную; умеет разбирать звонки и давать конкретную обратную связь; способен не просто увидеть проблему, а предложить и реализовать решение; умеет работать в CRM; опыт работы в Bitrix24 будет преимуществом; способен самостоятельно организовывать свою работу и работу команды. Опыт именно в образовательной сфере не обязателен. Важнее сильные навыки продаж, способность быстро разобраться в продукте и желание работать с командой. Что предлагаем работа в офисе в Воронеже; график 5/2; небольшая команда: 2 обученных менеджера в прямом подчинении; преимущественно тёплый входящий трафик и готовая клиентская база; выстроенная воронка продаж в Битрикс 24; речевая аналитика с ИИ; готовая база образовательных программ и действующие процессы продаж; возможность влиять на скрипты, процессы, мотивацию и развитие отдела; прозрачная система мотивации: оклад + бонус за результат отдела + доход от личных продаж; совокупный доход при выполнении установленных показателей — от 120 000 руб. на руки; возможность увеличивать доход за счёт перевыполнения плана.Похожие вакансии
От 100 000 до 500 000 руб.
Воронеж
Ваша Крыша (ИП Матвеева Ангелина Владимировна)