Старший менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет)

Старший менеджер по работе с маркетплейсами (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет) Мы производим детскую мебель и ищем самостоятельного специалиста, который возьмёт на себя развитие продаж на маркетплейсах: от планирования ассортимента и запуска новинок до выполнения плана продаж и контроля прибыльности. Обязанности: Ведение и развитие продаж на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете. Выполнение планов по продажам и маржинальному доходу. Прогнозирование спроса с учётом сезонности, акций и остатков. Подготовка потребности в продукции для планирования производства. Анализ продаж, прибыльности товаров и оборачиваемости запасов. Поиск причин отклонений от плана и принятие мер. Управление ценами, акциями и остатками, работа с внутренними инструментами их загрузки и обновления. Создание и развитие карточек товаров: SEO-описания, характеристики, постановка задач на фото, видео и инфографику, улучшение воронки продаж. Анализ конкурентов, цен и покупательского спроса. Поиск перспективных товаров и подготовка предложений по расширению ассортимента с расчётом экономики. Запуск новых SKU и анализ результатов запуска. Работа с отзывами и вопросами покупателей, передача обратной связи команде для улучшения продукта. Взаимодействие с фулфилментом и производством: контроль остатков, поставок и своевременной отгрузки заказов. Отслеживание изменений правил, тарифов и инструментов маркетплейсов, своевременная корректировка работы. Участие в развитии оптовых продаж: поиск B2B-клиентов, подготовка предложений и сопровождение договорённостей. Требования: Уверенный практический опыт работы с Ozon, Wildberries и Яндекс Маркетом, понимание схем FBO и FBS. Подтверждённые результаты: рост продаж, повышение прибыльности, успешные запуски товаров или улучшение показателей карточек. Понимание юнит-экономики: комиссии, логистика, реклама, возвраты и их влияние на прибыль. Умение анализировать продажи, прогнозировать спрос и планировать запасы. Уверенная работа с Excel и Google Sheets: формулы, сводные таблицы, обработка выгрузок. Опыт создания карточек, SEO-оптимизации и работы с конверсией на разных этапах воронки. Умение применять нейросети для аналитики, подготовки контента и автоматизации повседневных задач с проверкой результата. Самостоятельность: способность выявить проблему, предложить решение, согласовать необходимые действия и довести их до результата. Опыт работы с аналитическими сервисами маркетплейсов. Опыт B2B-продаж будет преимуществом. Условия: Работа в компании с собственным производством детской мебели. Возможность влиять на ассортимент, подход к продажам и развитие новых направлений. На начальном этапе — работа в офисе в Воронеже для знакомства с продуктом, командой и процессами. После адаптации возможен гибридный формат. Приоритет кандидатам из Воронежа и тем, кто готов регулярно приезжать в офис. Уровень дохода, система мотивации и график обсуждаются на собеседовании. В сопроводительном письме кратко расскажите, где вы работали, какие маркетплейсы вели лично, за какие задачи отвечали и каких результатов достигли. Укажите категории товаров и масштаб работы: количество SKU и объём продаж. В первую очередь нам важен ваш практический опыт работы с маркетплейсами.