Обязанности:
АО "ИНЖТЕХМАШ" - Российский поставщик водных технологий, обеспечивающий технический доступ к чистой воде! Объединенные стремлением к чистому миру, внутренней культурой и командным духом мы стремимся к внедрению передовых технологий и замкнутых решений для наиболее эффективного использования ограниченного ресурса Земли – воде! В связи с открытием второго завода, приглашаем в свою команду менеджера по ключевым клиентам (Key Account Manager) Мы ищем в команду опытного Менеджера по Ключевым Клиентам, который будет не просто продавать, а выстраивать доверительные отношения. Если Вы умеете находить подходы к ЛПР, располагать к себе, горите желанием глубоко погружаться в бизнес своих клиентов и становиться для них незаменимым советчиком, то эта позиция для Вас. Ваша основная задача — быть главным проводником интересов нашей компании в бизнесе Ключевых Клиентов, обеспечивая рост их лояльности и наших совместных финансовых результатов. Что будет входить в Ваш круг задач: Выявлять и выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР) в потенциальных компаниях-партнерах для формирования стратегического пула Клиентов; Устанавливать и развивать доверительные долгосрочные отношения с ЛПР в Ключевых Клиентских компаниях, становясь для них надежным партнером; Формировать и укреплять цепочки влияния внутри организаций Клиентов, работая со всеми специалистами, от технических экспертов до финансовых директоров, кто влияет на решение о закупке; Глубоко анализировать и прогнозировать потребности каждого Ключевого Клиента в оборудовании и сервисе, переводя их в конкретные бизнес-возможности для нашей компании; Создавать и реализовывать индивидуальные планы развития по каждому Клиенту, которые учитывают его специфику и напрямую ведут к росту продаж и лояльности; Брать на себя роль проводника Клиента внутри компании, организуя взаимодействие между Ключевыми Клиентами и внутренними командами для безупречного выполнения заказов; Мониторить ключевые показатели, анализировать результаты сделок и на основе данных строить точные прогнозы по развитию отношений с Клиентами; Быстро и проактивно решать любые вопросы и урегулировать конфликтные ситуации, защищая интересы Клиента и репутацию компании; Проводить переговоры по контрактам и коммерческим условиям, а также нести ответственность за выполнение обязательств перед каждым Ключевым Клиентом; Предоставлять прозрачную отчетность как для внутреннего руководства, так и для самих Клиентов, фиксируя прогресс, результаты и четкие планы на будущее; Для нас важно, чтобы Вы имели: Высшее техническое образование и технический склад ума; Опыт успешной работы на позиции КАМ, GR-менеджера, менеджера по развитию региона в b2b-продажах сложных продуктов/решений не менее 3-х лет; Подтвержденный практический опыт построения многоуровневых отношений в крупных компаниях-клиентах, ведения переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов; Умение анализировать бизнес-процессы клиента, выявлять его боли и предлагать комплексные решения; Сильные навыки ведения переговоров, управления возражениями и презентации на высоком уровне; Высочайшие коммуникативные способности, умение располагать к себе и вызывать доверие; Структурированность, логика, критическое мышление; Самостоятельность, ответственность, инициативность, умение располагать к себе и вызывать доверие; Готовность к разъездной работе, командировкам. Мы гарантируем Вам: Оформление по ТК РФ, белая ЗП, исп. срок 3 месяца, удаленка не рассматривается; График работы: 5/2 (1 день- офис Москва, 1 день- ОЭЗ ППТ «Узловая», 3 дня-home office); Стабильный оклад +KPI, окончательный уровень - на собеседование, зависит от Вас и Вашего опыта; Оплата выше рынка, корпоративная моб связь; Работу в активно развивающейся компании, интересные задачи, безграничные возможности Вашего профессионального развития и карьерного роста. МЫ ищем таланты! И всегда открыты для новых инициатив! Ждем именно тебя, откликайся!Похожие вакансии
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager
Договорная
Воронеж
ГРУППА КОМПАНИЙ ЭКОНИВА