Обязанности:
Компания «Ангстрем» - ведущий производитель мебели в России, придерживающийся принципов прозрачности, технологичности и клиентоориентированности. В связи с развитием компании открываем конкурс на должность Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами B2B, DIY-сети Корпоративные продажи — наш стратегический приоритет. Мы развиваем и масштабируем два канала: DIY-сети (федеральные и региональные строительно-отделочные сети) Прямые B2B-продажи (отели, девелоперы, объекты коммерческой недвижимости) Ваша задача — выстроить управляемое, прибыльное направление с прозрачной экономикой и устойчивым ростом. Это позиция с полной ответственностью за P&L, где результат измеряется в деньгах, а не активности. С НАМИ ВАС ЖДЕТ: Достойная система мотивации, обсуждаем индивидуально; Работу в комфортном офисе, г.Воронеж, Масловка; Официальное оформление по ТК РФ с первого дня; Самостоятельная и ответственная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом; Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании; Скидки до 50% на продукцию компании для сотрудников; Подарки детям сотрудников (программа для первоклассников, для отличников -материальное поощрение); Денежные премии за стаж и награждение знаками почета; Участие в корпоративных мероприятиях. ЗАДАЧИ: Управление P&L направления: чистая прибыль, выручка, маржинальность (валовая, операционная), ДЗ. Внедрение системы ключевых метрик, регулярного управленческого учёта и отчётности. Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, финансами. Расширение клиентской базы в сегментах «отели» и «девелоперы». Построение системы работы с проектными продажами. Разработка коммерческой модели входа в сети: условия, ассортиментная матрица, логистическая схема, ценообразование. Переговоры с ключевыми игроками, заключение контрактов. ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КОМПЕТЕНЦИИ: Успешный опыт управления B2B-продажами (руководство направлением / отделом) с полной ответственностью за P&L (выручка, маржинальность, ДЗ). Опыт работы с федеральными/региональными DIY-сетями (или аналогичными крупными сетевыми клиентами) — запуск, переговоры, ведение. Опыт развития прямых корпоративных/проектных продаж (отели, девелоперы, строительные компании, госсектор — в зависимости от отрасли). Практика формирования команды с нуля и выстраивания операционных процессов (CRM, регламенты, KPI). Умение управлять юнит-экономикой, ценовой и ассортиментной матрицей. Будет преимуществом: Опыт в производственных компаниях (стройматериалы, отделочные материалы, мебель, освещение, сантехника, инструмент и т.п.). Знание специфики тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) для работы с девелоперами и госзаказчиками. Успешные кейсы вывода нового продукта/направления на маркетплейсы или в сети. ЖИВИТЕ В УДОВОЛЬСТВИЕ, РАБОТАЯ В АНГСТРЕМ!Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
Договорная
Воронеж
Банк Прио-Внешторгбанк
Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами
От 100 000 руб.
Воронеж
Совкомбанк Страхование