Начальник управления оптовых продаж

Компания «Ortonica» - ведущий российский производитель современных технических средств реабилитации. Мы стремимся создавать комфортную среду для людей, имеющих особенные потребности. Компания работает на рынке более 10 лет. Сейчас мы активно развиваемся и расширяем рынки присутствия. Мы даем своим сотрудникам возможности профессионального развития и роста, создавая сопричастность социально значимому проекту. Обязанности: 1. Стратегия и управление продажами:• Внедрение нового (разработанного компанией) бизнес-процесса B2B продаж;• Управление воронкой продаж;• Разработка стратегии оптовых продаж по направления и регионам;• Формирование и выполнение годовых и оперативных планов продаж;• Анализ отклонений ключевых показателей (объем, маржинальность, дебиторская задолженность), обоснование причин отклонений, предложение корректирующих мер.2. Развитие бизнеса:• Создание управляемой и прозрачной системы продаж (внедрение воронки, стандарты работы согласно разработанного компанией нового бизнес-процесса B2B продаж);• Привлечение новых B2B-клиентов (дистрибьюторы, аптеки, клиники, центры реабилитации);• Сегментация клиентов и системное управление клиентской базой;• Участие в сложных переговорах и закрытии крупных сделок.3. Управление командой:• Руководство командой хантеров (привлечение) и фермеров (развитие);• Найм, адаптация и обучение сотрудников;• Постановка (корректировка) KPI и контроль их выполнения;• Проведение регулярных встреч и развитие команды. Требования: 1. Опыт работы по профилю (Управление и развитие оптовых продаж) не менее двух лет;2. Высшее образование;3. Опыт руководства командой (желательно разделенной на hunter/farmer);4. Личные качества: высокая ответственность, исполнительность, системное мышление, нацеленность на результат, коммуникабельность, умение выстраивать процессы и управлять командой;5. Уверенный пользователь ПК. Условия: ​​​​​​​1. Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;2. График работы 5/2 (выходные - суббота, воскресенье);3. Уровень заработной платы обсуждается индивидуально по итогам собеседования;4. Профессиональное развитие;5. Работа в стабильной Компании на развивающемся рынке;6. Сильная команда профессионалов.