Обязанности:
Laspan - производитель современных решений для внутренней отделки.Мы запускаем новое стратегическое направление по проектным продажам потолочных панелей и ищем лидера, который построит это направление «с нуля» до значимых оборотов. Что нужно будет делать: Создать новое бизнес-направление: от изучения рынка до управления отделом продаж.Ваша цель - вывести на рынок продукт (потолочные панели) и выйти на плановый объем не менее 60 млн руб. в месяц. • Провести анализ рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и т.д.)• Сформировать клиентскую базу целевых заказчиков: генподрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке• Разработать и внедрить полный цикл проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта• Участвовать в построении отдела продаж направления «с нуля»: нанимать менеджеров, обучать, добиваться реализации ежемесячных и квартальных финансовых планов• Настроить систему работы отдела через показатели и метрики• Лично вести ключевых клиентов (переговоры на уровне директоров)• Построить долгосрочные партнерские отношения с заказчиками• Координировать взаимодействие отдела с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства. Наши требования к кандидату (обязательные): • Опыт в проектных (B2B) продажах в сфере строительства, отделочных материалов, строительных материалов или инженерных решений • Подтвержденный успешный опыт: 1. Построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов).2. Личных продаж или управления портфелем проектов с оборотом от 60 млн руб. в месяц.3. Заключения и ведения долгосрочных (от 2-3 лет) контрактов с крупными заказчиками. • Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание работы с проектными институтами, генподрядчиками, тендерными площадками. • Понимание рынка потолочных решений или материалов для внутренней отделки будет серьезным преимуществом.Что мы предлагаем: • Уникальную возможность построить и возглавить бизнес-направление внутри стабильной компании-производителя• Высокий доход, напрямую зависящий от ваших результатов• Работу с федеральными проектами и крупными заказчиками• Современный инструментарий для работы (CRM, аналитика)• Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакетПохожие вакансии