Обязанности:
Laspan - производитель современных решений для внутренней отделки.Мы запускаем новое стратегическое направление по проектным продажам потолочных панелей и ищем лидера, который построит это направление «с нуля» до значимых оборотов. Что нужно будет делать: Создать новое бизнес-направление: от изучения рынка до управления отделом продаж.Ваша цель - вывести на рынок продукт (потолочные панели) и выйти на плановый объем не менее 60 млн руб. в месяц. Провести анализ рынка в сегменте внутренней отделки коммерческой и общественной недвижимости (застройщики, бюджетные учреждения и т.д.); Сформировать клиентскую базу целевых заказчиков: генподрядчики, проектные институты, специализированные подрядчики по отделке; Разработать и внедрить полный цикл проектных продаж потолочных решений: от поиска проекта/тендера до заключения контракта; Участвовать в построении отдела продаж направления «с нуля»: нанимать менеджеров, обучать, добиваться реализации ежемесячных и квартальных финансовых планов; Настроить систему работы отдела через показатели и метрики; Лично вести ключевых клиентов (переговоры на уровне директоров); Построить долгосрочные партнерские отношения с заказчиками; Координировать взаимодействие отдела с отделами маркетинга, логистики, снабжения и производства. Наши требования к кандидату (обязательные): Опыт в проектных (B2B) продажах в сфере строительства, отделочных материалов, строительных материалов или инженерных решений; Подтвержденный успешный опыт: 1. Построения отдела продаж «с нуля» (подбор команды, настройка процессов).2. Личных продаж или управления портфелем проектов с оборотом от 60 млн руб. в месяц.3. Заключения и ведения долгосрочных (от 2-3 лет) контрактов с крупными заказчиками. Глубокое знание специфики закупок и бизнес-процессов в строительстве и отделке. Понимание работы с проектными институтами, генподрядчиками, тендерными площадками; Понимание рынка потолочных решений или материалов для внутренней отделки будет серьезным преимуществом. Что мы предлагаем: Уникальную возможность построить и возглавить бизнес-направление внутри стабильной компании-производителя; Высокий доход, напрямую зависящий от ваших результатов; Работу с федеральными проектами и крупными заказчиками; Современный инструментарий для работы (CRM, аналитика); Официальное оформление по ТК РФ, полный соцпакет.Похожие вакансии