Обязанности:
«Кодики» — современная школа программирования для детей. Мы учим ребят создавать игры, сайты и приложения, развивая логическое мышление и навыки будущего. Мы ищем сильного лидера, который построит системный, эффективный, прибыльный отдел продаж. Что нужно будет делать: Управление командой: нанимать, адаптировать и развивать менеджеров по продажам, работающих в удаленном формате. Проводить регулярные планерки, ставить задачи и контролировать их выполнение. Выполнение плана продаж: нести полную ответственность за выполнение отделом ключевых показателей (KPI): конверсии из заявки в продажу, среднего чека, объема выручки и выполнения общего плана. Выстраивание системной работы: внедрить прозрачные бизнес-процессы от первого касания до повторных продаж. Разработать систему мотивации сотрудников. Работа с аналитикой: внедрить сквозную аналитику. Регулярно анализировать воронку продаж, выявлять узкие места, точки роста и принимать решения на основе данных. Контроль качества: лично прослушивать и разбирать звонки менеджеров, давать конструктивную обратную связь, вести чек-листы оценки диалогов и повышать качество общения с клиентами. Обучение команды: разработать и проводить тренинги по телефонным продажам, работе с возражениями родителей и знанию продуктов школы. Создать базу знаний и скрипты разговоров. Маркетинг и каналы трафика: плотно работать с отделом маркетинга. Оперативно передавать обратную связь о качестве лидов, совместно планировать гипотезы по привлечению новых клиентов и продумывать новые каналы продаж. Администрирование: вести работу отдела в CRM-системе AlfaCRM (постановка задач менеджерам, контроль статусов сделок, формирование отчетов). Наши ожидания от кандидата: Опыт работы руководителем отдела продаж в EdTech, детском дополнительном образовании или сложных B2C-продуктах от 1 года. Подтвержденный опыт выполнения и перевыполнения планов продаж вашим предыдущим отделом. Глубокое понимание этапов продаж образовательных услуг. Практический навык управления распределенной (удаленной) командой. Уверенная работа в CRM-системах (опыт работы в AlfaCRM будет огромным преимуществом). Навыки работы с таблицами (Excel/Google Sheets), конструкторами дашбордов и IP-телефонией. Сильные лидерские качества, умение обучать людей и заряжать команду результатом. Готовность погружаться в детали: слушать звонки, править тексты сообщений и самостоятельно показывать пример на линии при необходимости. Будет плюсом: Знание специфики рынка детского IT-образования. Опыт внедрения системы грейдов для менеджеров. Навыки автоматизации отчетности. Мы предлагаем: Конкурентный уровень дохода: оклад + прозрачная система бонусов. Полностью удаленный формат работы. Официальное трудоустройство в штат компании. Возможность напрямую влиять на рост компании и выстраивать процессы своими руками. Профессиональный продукт, которым легко и приятно гордиться.Похожие вакансии
От 100 000 до 250 000 руб.
Тюмень
Транспортно-логистическая компания ИП Зарипов Э.В.