Обязанности:
О компании и месте в команде Мы развиваем продажи по ключевым товарным направлениям: кухни, диваны, корпусная мебель, матрасы. Товарный маркетолог работает в команде руководителя отдела лидогенерации: вы отвечаете за исполнение и детальную проработку по категориям, руководитель — за общую стратегию, бюджеты и сквозные метрики. Ваша главная метрика — количество заключённых договоров по категории. Лиды и конверсия как самостоятельные цели не ставятся: фокус на контроле движения лида по воронке и доведении до договора. Бюджет РК планируется от среднего чека товарной категории. Рекламные каналы: Яндекс Директ, ВКонтакте, Авито. Воронка продаж — в Bitrix24. Что нужно делать Планировать и подавать РК в рамках утверждённого бюджета (от среднего чека категории) по направлениям: кухни, диваны, корпусная мебель, матрасы. Вести РК в Яндекс Директе, ВКонтакте, Авито: настройка, оптимизация, контроль ставок и расхода, корректировка по эффективности. Контролировать движение лидов по воронке в Bitrix24: квалификация, статусы, сроки реакции, передача в продажи, работа с «зависшими» сделками. Обеспечивать выполнение целевого количества договоров по каждой товарной категории. Следить за экономией бюджета: перераспределять средства между категориями и каналами, отключать неэффективные связки, масштабировать рабочие гипотезы. Формировать простые отчёты по категориям: бюджет, средний чек, количество договоров, экономия, CPA/CPL, доля нецелевых обращений. Взаимодействовать с руководителем отдела лидогенерации: согласовывать гипотезы, корректировки бюджетов, новые связки, приоритезацию категорий. Взаимодействовать с отделом продаж: передавать лиды, обсуждать качество, фиксировать причины отказов и корректировать РК. Участвовать в формировании продуктовых офферов под сезонные и промо-периоды (скидки, комплекты, подарки) — совместно с коммерцией и руководителем отдела. Ключевые результаты (метрики) Количество заключённых договоров по каждой товарной категории (целевой план). Расход рекламного бюджета в рамках плана (экономия — плюс к премии). Средний чек по категории и динамика сделок. Качество воронки в Bitrix24: доля сделок, дошедших до договора, сроки обработки, процент потерь на этапах. Эффективность каналов: CPL/CPA, доля нецелевых лидов, окупаемость рекламных вложений по категориям. Мы ждём от вас Опыт работы с товарным маркетингом или performance-рекламой (желательно в мебельном или схожем сегменте). Практическое ведение РК в Яндексе, ВКонтакте, Авито (настройка, оптимизация, аналитика). Умение работать с воронкой в CRM (Bitrix24 или аналог): контроль статусов, сроков, качества лидов. Навык планирования бюджета от среднего чека и расчёта unit-экономики по категориям (CPL, CPA, маржинальность). Понимание, как корректировать РК на основании данных из воронки и продаж (а не только по кликам и лидам). Уверенный Excel/Google Sheets: сводные таблицы, формулы, простые графики. Готовность работать в связке с руководителем отдела: принимать стратегию, предлагать детализацию и исполнение, согласовывать изменения. Готовность к гибридному формату и периодическому присутствию в офисе (Тверь, Спартака, 47). Что мы предлагаем Прозрачную систему мотивации: премия напрямую зависит от количества договоров и экономии бюджета. Работу в команде: стратегия и общий контроль — у руководителя отдела, исполнение и детализация по категориям — у вас. Такой формат снижает нагрузку по сквозной аналитике и позволяет глубже прорабатывать категории. CRM Bitrix24 и доступы ко всем рекламным кабинетам. Гибридный график и возможность не полного дня (условия обсуждаются индивидуально). Прямое взаимодействие с продажами и влияние на результат: вы видите, как РК превращаются в деньги. Как откликнуться Пришлите резюме и 1 короткий кейс (3–5 строк) с цифрами: Пример РК по одной товарной категории: канал, бюджет, средний чек категории, количество договоров, экономия бюджета, что сделали для результата. Если вели РК в Авито/ВК/Директе — укажите 1–2 связки, которые дали лучший результат (формат, креатив, таргет, оффер). Если работали с воронкой — опишите, как контролировали движение лидов и снижали потери (инструменты, частота проверок, правила передачи в продажи). Нам важны факты и расчёты: чем конкретнее цифры, тем быстрее мы сможем оценить ваш опыт.Похожие вакансии